曾在某知名砂磨機品牌從事過臥式砂磨機銷售幾年，簡單說兩句。

國產(chǎn)砂磨機制造商主要分布在上海、廣東、重慶、江蘇、山東、安徽地區(qū)，大大小小加起來可能有一百家。個人認(rèn)為，這里面沒有任何一家稱得上是有品牌價值的廠商。

目前，國產(chǎn)砂磨機制造商中有那么個十家左右算是比較常見。但他們靠地不是技術(shù)力量突出，而是因為營銷做得好，很舍得在渠道推廣上砸錢去刷臉熟。例如，很舍得通過展會、全網(wǎng)絡(luò)推廣和行業(yè)會議去砸錢包裝，光是買百度排名就花費不菲。

實際上，此行業(yè)沒有大公司，頭部五家的年產(chǎn)值也不過在2千萬到4千萬之間，但銷售高手很多，個個吹得很有實力，注冊幾個空殼公司就說是集團，但很可能連廠房都是租的，就那么幾臺破二手機床算是凈資產(chǎn)，投入都放到營銷和廣告上了。例如，據(jù)我所知，買百度排名靠前的那么幾家中，有些廠房就是租的，看起來有規(guī)模，實際過個兩年就可能遷移廠址，之前也遷移過幾次了。

在我看來，這些所謂的常見品牌唯一的值錢凈資產(chǎn)就是公司名。畢竟是這么多年真金白銀砸出來的，技術(shù)和售后服務(wù)上實在乏善可陳。

純技術(shù)上來看，對于一般物料，國產(chǎn)砂磨機能用。預(yù)算低就買動靜環(huán)式，性價比高還不容易壞。篩網(wǎng)式就是機封容易泄露，堵料情況更多，偷工減料情況嚴(yán)重。但在研磨效率和細(xì)度上有了飛躍發(fā)展。但其實夠用就行，性能過剩沒有必要。

在我看來，如果不是物料特殊，或者細(xì)度要求高，買哪家臥式砂磨機都行。大多數(shù)物料如油漆涂料油墨的細(xì)度要求也不過在10微米到40微米之間，基本上哪家臥砂在性能上都能勝任。至于問題，該有的還會有，看物料和發(fā)生概率罷了。運氣好，還是能買到使用滿意的，真要完全不能用，國產(chǎn)品牌也不至于能混下去了。

有些銷售在技術(shù)上似乎說得很專業(yè)，把競爭對手的設(shè)備問題說地頭頭是道，又很會編故事去抬高自己。但其實那些問題是行業(yè)普遍現(xiàn)象，他們自己也難以避免。例如機封易泄漏，偷工減料等。然而他們會把這些問題指出以獲得客戶共鳴，邏輯上證明自己解決了這些問題，實際上真沒有。有些銷售甚至?xí)室鈭笠粋€高價去震懾客戶，畢竟常識是便宜沒好貨嘛。

這行水太深，客戶又并非來自機械行業(yè)，不懂或一知半解都很容易被套路?？傊?，建議對本行業(yè)銷售的話保持謹(jǐn)慎，一般都要打個1到3折去聽（有時候我覺得這個行業(yè)的大部分國內(nèi)銷售就是騙子）。

既然寫到這里，就送幾句話給將要購買的朋友：

1.貴未必好，好未必貴。便宜沒好貨心理容易被宰，殺價要大膽。

2.遇到一個好銷售很重要。專業(yè)、真誠和負(fù)責(zé)任就是好，專業(yè)但坑人那客戶就要倒霉了。一簽合同就不熱情了，價格上坑人，工藝生產(chǎn)上溝通不清楚，不為客戶爭取利益，售后太差等等問題都和銷售有直接關(guān)系。

3.任何無法寫到合同里或者無法驗證的事請都視為空話。例如大客戶清單，同行老客戶現(xiàn)場/電話查訪，毫無意義。如果銷售告訴某涂料行業(yè)的客戶立邦買過他們幾十臺，聽聽就是。實際可能只是幾年前某分廠買過一臺實驗室分散機三千塊，這就敢吹立邦是合作伙伴了。

4.內(nèi)筒體與轉(zhuǎn)子材質(zhì)要問清楚，硬度多少要寫入合同。如果是盤式砂磨機，一定要驗硬度。讓他們提供精度單，事先告知會找個工程師去驗貨。要知道，好說話的客戶很可能會被坑，不好說話的往往不會被怠慢，防地就是偷工減料和虛假承諾。

5.國產(chǎn)博格曼機封都是假貨，號稱自有專利或博格曼都不值得加分，說是德國博格曼十有八九在忽悠，該漏還是漏。水性物料機封泄漏明顯好很多，油性相對不行，這也要看概率、物料和使用狀況。其實動靜環(huán)式砂磨機在機封方面有優(yōu)勢，不需要直接接觸物料和珠子，技術(shù)門檻低，反而耐用。其實，所有廠家的外購機封和濾網(wǎng)成本都極其便宜，事先在合同中訂好價格很重要，免得以后被宰，找個理由把配件價格降下來，砍一半價吧。另外讓他們送一次配件，反正成本低，堅決要多半會給的。這些都要在簽合同前去談，打定金后再去談就攻守易形了。

6.不要微信電話溝通，手機電話溝通錄音，微信文字留痕，銷售承諾的事情就要明確地寫入合同。然后驗貨。

7.防爆等級要聲明Exd,不要Exe。水性也要求做防爆，30L以下成本差別很小，很多時候不加價。

8.銷售的話要打個1-3折再聽

9.很多廠家在上海建一個銷售辦公室，就說是上海品牌。其實，上海砂磨機廠商典型地沒有性價比，價格對不起技術(shù)那種，別想當(dāng)然以為上海制造就高級，他們利用地就是這種心理去定價和報價，別當(dāng)冤大頭。

10.起訴地別松口，要設(shè)定在買家當(dāng)?shù)亍?/p>

具體品牌就不推薦了，畢竟曾從事過該行業(yè)，避個嫌。另外，很多的坑也不好在此揭露。