為什么會(huì)選擇淘寶買衣服，而不是去實(shí)體店。

不得不承認(rèn)，在我們身邊，早已有相當(dāng)一部分群體，會(huì)選擇在淘寶上解決日常衣物問(wèn)題的，我就是其中之一。因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，淘寶可以滿足我一切買衣服的需求。何樂(lè)而不為呢？

先簡(jiǎn)要總結(jié)下，對(duì)我來(lái)說(shuō)在淘寶買衣服的優(yōu)點(diǎn)：

1、購(gòu)買時(shí)間不受限制

隨時(shí)隨刻可以打開(kāi)app搜索，不用等到下班之后，或者周末的時(shí)候，奔去實(shí)體店挑選。在淘寶里今天看中了，就可以下單，快的話明天就可以收到。上課、上班、劃水、等人、睡覺(jué)前、上廁所、無(wú)聊閑暇之余，都可以隨時(shí)完成購(gòu)物的動(dòng)作。

2、挑選范圍寬廣

逛1小時(shí)商場(chǎng)看到的衣服，和逛1小時(shí)淘寶看到的衣服范圍相比，肯定是后者居多居大。信息爆炸的時(shí)代之下，互聯(lián)網(wǎng)的搜索威力，不用多說(shuō)，肯定比咱靠?jī)蓷l腿跑來(lái)的信息要成幾何倍數(shù)的增多。

打個(gè)比方，我在淘寶搜索欄上搜夏天 連衣裙，1秒之內(nèi)頁(yè)面上會(huì)跳出4*12=48個(gè)符合這個(gè)條件的展示圖片（網(wǎng)格模式下），同時(shí)在右側(cè)欄和下邊欄，還會(huì)出現(xiàn)6-12個(gè)不等的掌柜熱賣展示圖，而這樣的頁(yè)面（60個(gè)），可以有100頁(yè)任君挑選。你如果愿意的話，用掃看的方式（2秒/個(gè)），10分鐘以內(nèi)，就可以粗略看到300件衣服的基本樣式、價(jià)格。

3、避免實(shí)體店?duì)I業(yè)員的營(yíng)銷策略

在商場(chǎng)或?qū)嶓w店里買衣服時(shí)，總歸免不了被營(yíng)業(yè)員引導(dǎo)。哎呀，這衣服你穿真好看！你真有眼光，挑到我們店里的新貨。今天店慶活動(dòng)，滿800送200券，劃算的很！令我這種只想安安靜靜按照自己意愿挑選的人，煩不勝煩。所以，在淘寶上，完全可以實(shí)現(xiàn)純個(gè)人購(gòu)物的過(guò)程，避免不必要的被引導(dǎo)。

4、價(jià)格

關(guān)于價(jià)格，是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的存在。價(jià)格的高低與否，取決于個(gè)人收入水平、生活背景、消費(fèi)觀念、購(gòu)物需求等太多不同的因素。因此，你的高價(jià)位和我的高價(jià)位，不是一個(gè)概念。但是可以總結(jié)的是：

a. 同等材質(zhì)款式的衣服，商場(chǎng)里的價(jià)格普遍高于淘寶(這點(diǎn)是我看中的)。

b. 一等價(jià)錢一等貨的道理，無(wú)論淘寶或是商場(chǎng)普遍適用。

c. 淘寶的高價(jià)位衣服(真代購(gòu)除外)，購(gòu)買需謹(jǐn)慎。

5、免去逛街的麻煩

不知道我是不是女人中的假女人，這確確實(shí)實(shí)是我喜歡淘寶買衣服的一大誘惑點(diǎn)——因?yàn)?，我怕逛街，逛街?shí)在太累啦！對(duì)于樂(lè)此不疲就愛(ài)穿著高跟鞋享受穿梭商場(chǎng)感覺(jué)的女士們，我真心佩服！

6、打破購(gòu)物的地域性

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我坐在這個(gè)城市就可以買到千里之外，只有那個(gè)城市才有賣的款式。

有優(yōu)點(diǎn)，諸多弊端也同時(shí)不可忽視的存在著——不合適、不合身、有色差，質(zhì)量差，款式貨不對(duì)板，買家秀賣家秀差別太大，由于沒(méi)有直接試穿的過(guò)程，導(dǎo)致收貨看到實(shí)物后的嚴(yán)重失望感落差感。

下面，我就來(lái)具體分享一下如何避免這些弊端，讓作為非時(shí)尚達(dá)人，非潮流跟隨者，非搭配高手的身邊你我他，在淘寶上買到合適自己的，關(guān)鍵是每天都樂(lè)意穿著的好衣服。

· 學(xué)會(huì)通過(guò)觀察進(jìn)行合理選購(gòu)

目標(biāo)：通過(guò)各種細(xì)致地觀察、對(duì)比，判斷款式、色差、合身程度等基礎(chǔ)性購(gòu)衣要素。

1、尺寸

粗看展示圖片覺(jué)得這衣服不錯(cuò)，點(diǎn)進(jìn)去具體頁(yè)面，首先要看的，是頁(yè)面描述里對(duì)尺寸的文字介紹。(如果連尺寸的文字都沒(méi)有的話，那這賣家就是在跟你耍流氓，請(qǐng)頭回都不要回的絕塵離開(kāi)。)

· 這里有幾個(gè)尺寸主要關(guān)鍵參考點(diǎn)必須要看到：

肩寬、衣長(zhǎng)、胸圍、腰圍、臀圍

· 次要輔助參考點(diǎn)：

- 模特的身高體重(尤其是體重，最扯蛋！我體重45公斤，和模特的體重45公斤能是一回事嘛……我屁股大腿粗，要按那勻稱的模特的體重來(lái)選，自然會(huì)瞎)。

- 腿圍(對(duì)于褲子來(lái)說(shuō)先考慮臀圍)

且先不談這衣服我穿上身到底好不好看，但畢竟已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)去詳情頁(yè)面了，肯定至少是感興趣了。那么，請(qǐng)先找到上面幾個(gè)主要尺寸關(guān)鍵點(diǎn)，這可是一件衣服是否合身的重中之重?。。≈刂兄兀。?！這是是否做出選擇的基礎(chǔ)要素?。?！基礎(chǔ)要素?。?！基礎(chǔ)要素！?。?/p>

所以，為了讓這個(gè)重中之重的基礎(chǔ)要素能盡量精準(zhǔn)，不至于產(chǎn)生買家秀賣家秀的心理落差。請(qǐng)找出一件你衣柜里同樣門類穿著最合身的那件衣服，要買連衣裙就找條最合適的連衣裙，要買上衣就找件上衣，平鋪！拿軟皮尺測(cè)量，確定下自己的穿衣心理舒適尺寸。記住，這個(gè)尺寸，是你平常令你穿著最舒服的尺寸。怕一件不準(zhǔn)，就多量幾件，綜合衡量下，找到這個(gè)心理舒適尺寸。

· 建立這套標(biāo)準(zhǔn)的基本思路是：

- 舒適優(yōu)先原則。即不緊也不松，給每個(gè)尺寸點(diǎn)一個(gè)小彈性的范圍。因?yàn)楦骷业赇伔旁陧?yè)面上的尺寸也會(huì)有手動(dòng)的誤差，凡事都得要留有一定的空間。

- 要平鋪量！一開(kāi)始怕把握不準(zhǔn)，就多量幾件。

- 再擔(dān)心把握不準(zhǔn)，就讓家人幫你大概量一量實(shí)際身體吧，但這是最后一項(xiàng)參考，不建議作為主要參考。

- 再重申一遍，這套標(biāo)準(zhǔn)是我們?nèi)粘；A(chǔ)穿著的最合身的尺寸，有特殊需求的穿著需求不在這套標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)考量。

- 尺寸有可能會(huì)動(dòng)態(tài)，比如突然發(fā)胖了、突然暴瘦了，那就自己及時(shí)調(diào)整。

為什么不首要推薦直接用皮尺測(cè)量身體本身。

因?yàn)槲覀儾皇菍I(yè)的裁縫，也不是做服裝設(shè)計(jì)的，直接對(duì)身體進(jìn)行對(duì)應(yīng)的測(cè)量，把握不準(zhǔn)起止點(diǎn)。比如，量肩寬，有的人可能會(huì)從肩膀頭都快下到肩膀處開(kāi)始量，有的人可能會(huì)從肩胛骨兩端直線量，有的人也有可能對(duì)著當(dāng)時(shí)穿的衣服縫量。畢竟不是每個(gè)人都對(duì)每件事情那么那么專業(yè)，為了量個(gè)尺寸還先去搜一下如何專業(yè)的量尺寸之類的文，然后再對(duì)照實(shí)踐，大多像我這樣的懶人不會(huì)這么做。所以，最合適并且最不容易產(chǎn)生誤差的就是直接測(cè)量你最合適的現(xiàn)成衣服。

2、了解自己的身型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短

普通老百姓，咱們首先只要會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短就行了，至于時(shí)尚搭配那是再進(jìn)一階的。先學(xué)會(huì)走再想著跑。

第1點(diǎn)里說(shuō)了如何建立自己的尺寸，但寡憑這些數(shù)字對(duì)照準(zhǔn)確，就能在淘寶上買到合心意的衣服了？！nonono~兔樣兔拿一物了。我們剛剛講的尺寸，就相當(dāng)于一個(gè)金字塔的最底層根基，是萬(wàn)物的基礎(chǔ)。如果你在考慮一條裙子的時(shí)候，單單看尺寸長(zhǎng)寬高，而不考慮你自己的特點(diǎn)，那還是選不到道道上。

整體了解你的身型/材特點(diǎn)吧。

之所以加了整體二字，是因?yàn)椋攸c(diǎn)可以是優(yōu)點(diǎn)也可以是缺點(diǎn)，并且兩者之間可以互相轉(zhuǎn)化。要足夠了解自己的體型特點(diǎn)，了解自己適合什么不適合什么，及時(shí)選擇不必要的要素，比如胸大的穿低領(lǐng)過(guò)于的俗，緊身的不適合肚大腰圓的，別人穿仙女裝好看不代表符合你的氣質(zhì)等等。

那么，怎樣歸納總結(jié)出自己的身型特點(diǎn)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短呢。

總結(jié)總結(jié)再總結(jié)?。?！拿出你自己覺(jué)得穿得最好看、你最喜歡、最符合你氣質(zhì)的三件衣服，去研究它們都是什么原因讓你如此心儀。記下來(lái)，放在心里記住。以后挑選衣服時(shí)，尋找類似的特點(diǎn)感覺(jué)，就會(huì)事半功倍！

因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)衣最大的弊端，就是不能現(xiàn)場(chǎng)試穿出效果，所以必須要以尺寸為選擇基礎(chǔ)，強(qiáng)力結(jié)合自身特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行衡量判斷，才能練就穿都不用穿就知道自己穿著效果的神功！

3、找細(xì)節(jié)，看感覺(jué)

· 細(xì)節(jié)a：面料材質(zhì)

我發(fā)現(xiàn)，在剛開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)衣服的時(shí)候，不少人會(huì)忽略這一點(diǎn)。只是直覺(jué)的根據(jù)圖片展現(xiàn)出的感覺(jué)，在心里面就默認(rèn)為某種面料，而當(dāng)收到衣服之后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)并非如心中所以為。而在實(shí)體店里購(gòu)物時(shí)是能當(dāng)場(chǎng)對(duì)面料有直觀感覺(jué)的，因此，這又是網(wǎng)購(gòu)的弊端之一。但是，是完全可以避免的?。?！

你需要：

在寶貝的頁(yè)面描述里找到關(guān)于面料 面料 面料的文字。全棉？棉麻？真絲？雪紡？含量成分？注意，不要相信自己看圖片時(shí)的以為，要去找字字字?。?！或者是有面料成分細(xì)節(jié)的圖片?。。。?/p>

了解一些面料的基本特征，和自己的喜好做結(jié)合。同樣是要了解自己要什么。比如：

- 雪紡的雖然好看容易有型，但是可能穿得會(huì)不太透氣，并且差的雪紡會(huì)顯得很廉價(jià)，你是否能明白和接受？

- 全棉的穿著舒適，貼身的感覺(jué)很棒，但是有可能洗了后會(huì)皺巴巴，你如果很懶，家里也不備電熨斗及時(shí)熨燙，你是否能接受？

- 真絲的面料，需要被溫柔仔細(xì)的呵護(hù)和打理，你是否具備這些基礎(chǔ)打理常識(shí)？而不是一些衣服穿了幾次后，因?yàn)榇蚶聿簧频脑虮粊G到一邊，令淘寶來(lái)的衣物成為了一次性穿著的用品。

- 氨銅絲的面料，穿著時(shí)就易皺，你在日常生活中是否在意這些？

- 羊毛的含量成分決定了這件衣服穿著時(shí)的戳人感，有可能令你實(shí)際穿著體驗(yàn)時(shí)會(huì)有誤差的感覺(jué)，你是否有基本的認(rèn)識(shí)？

- 兔毛的衣服會(huì)毛毛滿天飛，你是否在意，并且愿意接受？

·細(xì)節(jié)b：客戶評(píng)價(jià)

接下來(lái)，不可忽視的一個(gè)重要觀察區(qū)，就是客戶評(píng)價(jià)了。

運(yùn)用真正有價(jià)值的客戶評(píng)價(jià)的內(nèi)容，可以在很大程度上幫助我們判斷這件衣服的真實(shí)情況！ 

1. 第一眼看是否是刷出來(lái)的好評(píng)，如果刷出來(lái)的，基本上這件衣服就不會(huì)列入我的考量范圍了，即便看它的尺寸款式很合適，也不會(huì)想要了，因?yàn)榭克⒑迷u(píng)來(lái)的評(píng)價(jià)存在的本身，會(huì)讓我對(duì)賣家產(chǎn)生不良感覺(jué)。如何看是否是刷的好評(píng)？我有幾點(diǎn)個(gè)人的建議供你參考：

（1）通篇評(píng)價(jià)都是差不多的內(nèi)容，三四行字，贊美之情喜愛(ài)之情溢于言表。假?。?！

（2）文本格式規(guī)范?。?！假！??！

（3）再配上一兩張美的很的買家秀，一頁(yè)十幾二十個(gè)評(píng)價(jià)，都差不多如此。假?。。?/p>

2. 看中差評(píng)。每件商品存在的本身，一定不會(huì)是百分百令所有人都滿意的，所以存在少許比例的中差評(píng)，是合理的。一般來(lái)講，我看中差評(píng)的度在2%以內(nèi)，可以接受。也就是說(shuō)好評(píng)率在98%以上。

這里講，看中差評(píng)，要看的是兩個(gè)方面：

（1）中差評(píng)的內(nèi)容本身，看看買家為什么給中差評(píng)。

籠統(tǒng)的可以分為兩類，一類是客觀原因，包括：衣服質(zhì)量問(wèn)題、色差、款式等；另一類是主觀原因，包括：不合適我、跟我想象的不一樣、快遞員態(tài)度差、老娘就是心情不好不喜歡了等。要分辨是主觀原因還是客觀原因，然后忽略掉那些賣家主觀的，只看客觀的。因?yàn)椋陀^問(wèn)題，對(duì)我們要選購(gòu)的人來(lái)說(shuō)，才是真正有價(jià)值的信息。

（2）看賣家對(duì)中差評(píng)內(nèi)容的回復(fù)?。?！

這個(gè)很重要！??！無(wú)論買家的中差評(píng)內(nèi)容有多么無(wú)理或可笑，如果賣家對(duì)這些評(píng)價(jià)是以謾罵回復(fù)，然后貼出一堆所謂的鐵證來(lái)懟買家，那這賣家就會(huì)在我心里大打折扣。為什么？因?yàn)槲蚁嘈?，用心做服?wù)的人，一定會(huì)善待每一位自己的客戶，即使面對(duì)謾罵和莫名其妙的指責(zé)，也會(huì)用柔軟但又不乏堅(jiān)定立場(chǎng)的態(tài)度，不偏不倚的給予回復(fù)。

3. 看有價(jià)值的好評(píng)。

在排除了刷好評(píng)，看了少量的中差評(píng)的情況之后，就可以認(rèn)真的看一看好評(píng)里的內(nèi)容了。這里，我們得要學(xué)會(huì)挑選出真正有用的信息。什么是真正有價(jià)值的好評(píng)，先貼舉例給大家參考下：

面料并非全棉，而且含棉的量不是特別高。摸起來(lái)滑滑的，化纖的成分很多，不知道穿著是否舒適、吸汗。

面料棉加萊卡比較舒服

藏青太像黑色了…肩線上得有點(diǎn)皺，面料感款型不錯(cuò)

穿在身上會(huì)掉黑毛，沒(méi)隔壁家的高支棉好穿

藏青色偏黑色，不過(guò)很好看，面料較軟舒服

領(lǐng)口有點(diǎn)窄，鎖骨露不出來(lái)，容易顯肩寬

洗了沒(méi)褪色

挺薄的，下水洗了，有浮毛。

我隨便找了幾個(gè)真實(shí)的評(píng)價(jià)，這些都可以算作是真正有價(jià)值的信息，總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)從評(píng)價(jià)中找出別人的實(shí)際穿著體驗(yàn)，來(lái)應(yīng)用到自己身上，進(jìn)行對(duì)比參照。

什么是無(wú)價(jià)值的評(píng)價(jià)信息？我再舉幾個(gè)例子：

一般，有點(diǎn)偏大

質(zhì)量不錯(cuò) 喜歡

穿著還行

舒服 顯瘦

合適，價(jià)優(yōu)物美

看到?jīng)]？這些都是過(guò)于個(gè)人主觀感覺(jué)性的評(píng)價(jià)，偏大、還行、合適、顯瘦……

并沒(méi)有具體的客觀描述，所以對(duì)不同個(gè)體的你，無(wú)法以此為有效信息進(jìn)行衡量參照。

4. 善用問(wèn)大家

現(xiàn)在寶貝評(píng)論旁邊還多了個(gè)問(wèn)大家，可以向買過(guò)該衣服的買家做出隨機(jī)直接的問(wèn)答，我覺(jué)得這實(shí)在是更加有用的有效信息?。。∶慨?dāng)我自己被隨機(jī)問(wèn)中的時(shí)候，都會(huì)做出如實(shí)且客觀的體驗(yàn)回答。即便是你不問(wèn)，也要多看一看，可以獲得更多的參考信息。比如，黑色沾毛嗎？白色到底是哪種白？洗了會(huì)變形嗎？……你會(huì)看到或者問(wèn)到更多有價(jià)值的信息，幫助判斷這是不是一件值得購(gòu)買的衣服！

· 細(xì)節(jié)c：關(guān)注衣服真實(shí)面貌的細(xì)節(jié)圖

不放任何細(xì)節(jié)圖的賣家，都是刷牛忙。什么是細(xì)節(jié)圖，總結(jié)一下，一件衣服的描述里我們盡量最好能看到的部分：

1. 模特上身照：正面、背面、側(cè)面。就是普通正常的，不帶任何修飾和奇怪的扭捏動(dòng)作。

2. 衣服面料細(xì)節(jié)的微距展示圖。

3. 領(lǐng)口、袖口的扣子、接線處的展示。

4. 面料構(gòu)成的標(biāo)簽。

5. 里層、外層分別的細(xì)節(jié)展示。

6. 下擺的細(xì)節(jié)展示等等。

· 細(xì)節(jié)d：其它一些必要看清楚的細(xì)節(jié)

1. 看清楚價(jià)格。誠(chéng)然，同樣的價(jià)格，在不同人的心理標(biāo)尺上，帶來(lái)的是不同的感覺(jué)。所以，我唯一想說(shuō)的是幾點(diǎn)理念：

（1）請(qǐng)?jiān)谀愕暮侠硪?guī)劃范圍內(nèi)進(jìn)行理性消費(fèi)。我個(gè)人不建議使用花唄進(jìn)行預(yù)支消費(fèi)，因?yàn)檫@類都屬于消費(fèi)型負(fù)債，這不是一個(gè)明智的決定。

（2）在淘寶買衣服，不要談過(guò)便宜的貨，一分價(jià)錢一分貨，過(guò)便宜無(wú)好貨。買回來(lái)多數(shù)會(huì)后悔，除非經(jīng)過(guò)所有的細(xì)節(jié)觀察考驗(yàn)確認(rèn)是值得的。

（3）看價(jià)格值不值，取決于經(jīng)過(guò)所有觀察判斷、參照對(duì)比后的綜合考量。不一定500塊錢買一件襯衫就不值，也不是說(shuō)200塊錢買條連衣裙就超值。

2. 看清楚發(fā)貨地。

3. 看清楚是否是7天無(wú)理由退換。

4. 描述里展示的各種圖片，多找細(xì)節(jié)圖，少看模特穿著效果圖，如果只有雜志圖的要謹(jǐn)慎，因?yàn)殡s志圖無(wú)法幫我們有效看見(jiàn)衣服的真實(shí)全貌。關(guān)于為什么要少看模特穿著圖、效果圖的，后面會(huì)相信從心理分析的角度來(lái)講。

· 細(xì)節(jié)e：看整體店鋪

除了寶貝細(xì)節(jié)本身，我通常會(huì)再去看看整體的店鋪情況。幫助我了解下這家店的整體風(fēng)格、定位、客戶群體，賣家掌柜的用心程度等等。

1. 店鋪等級(jí)一般是皇冠以上，金牌賣家。當(dāng)然了級(jí)別低一些的店家，有時(shí)候也是非常不錯(cuò)的，需要仔細(xì)觀察都可以下手，但新手還是建議直接找皇冠以上的。

2. 店鋪半年內(nèi)動(dòng)態(tài)評(píng)分，各項(xiàng)不低于4.8分。

3. 整體店鋪的裝修風(fēng)格，合不合我口味。只要是用心的，一定能被客戶感覺(jué)到，有些衣服的頁(yè)面看上去人模人樣的，一點(diǎn)開(kāi)店鋪看整體，就弱掉了。

4. 店鋪是重衣服，還是重營(yíng)銷策略。我喜歡看到店鋪里只是單純衣服的各種細(xì)節(jié)、品質(zhì)的展示，而不是某某爆款的復(fù)制。

4、與賣家進(jìn)行有效提問(wèn)！

別問(wèn)廢話！?。?！什么叫廢話，舉幾個(gè)例子：

這件衣服我穿合不合適啊？

——廢話！人家又沒(méi)見(jiàn)過(guò)你，怎么知道你長(zhǎng)寬扁圓合不合適！

親，我身高是xx體重是xx，穿了好不好看呀？

——呵呵噠，前面已經(jīng)說(shuō)了，同樣的身高體重的人身型特點(diǎn)不一樣，氣質(zhì)樣貌不一樣，誰(shuí)知道你穿了好不好看！

到了跟賣家提問(wèn)的這一步，理論上來(lái)說(shuō)，其實(shí)應(yīng)該是最后一步了，因?yàn)楦鶕?jù)前面我們那么多自我的判斷、分析和觀察，這件衣服的實(shí)際樣貌應(yīng)該已有80%渾然于心了，剩下需要再去提問(wèn)了解的，應(yīng)該是一些沒(méi)被解決的，心里有疑問(wèn)的實(shí)際問(wèn)題需要被落實(shí)清楚。比如：

- 我看評(píng)論里有說(shuō)這件衣服的白色是乳白的，也有說(shuō)是純白的，請(qǐng)問(wèn)實(shí)物到底偏哪種白？

- 下水掉色嗎？

- 我肩寬是39，這件是38，是否帶有一定的彈性？

- 衣服面料的成分是什么？后期打理要注意些什么？

- 是否有現(xiàn)貨？什么時(shí)候可以發(fā)貨？關(guān)于退換貨問(wèn)題？

……

看到嗎？這些問(wèn)題，是有效提問(wèn)，因?yàn)橐豢茨憔褪且呀?jīng)對(duì)這件衣服有了一定的了解，知道自己要什么，也是真心想要買的。這類問(wèn)題的提出，都是封閉式的提問(wèn)。

賣家看到你的封閉提問(wèn)，做出的回答也一定會(huì)是封閉式的——比如，開(kāi)始洗的時(shí)候可能會(huì)有浮色，加點(diǎn)鹽固色，后面再洗就好了。實(shí)物來(lái)講應(yīng)該是偏乳白色的程度更大一些，個(gè)人顯示器不同。

而不會(huì)給出無(wú)價(jià)值的開(kāi)放式回答——比如，合適的，親。這款衣服銷量很好的呢，別人穿的都不錯(cuò)。

你問(wèn)的越具體，越細(xì)致，得到的回答越有效，回答越有效，那么就越有助于幫你判斷這件衣服的真實(shí)面貌，真實(shí)面貌了解的越清晰，待你下單收到實(shí)物后，就越不會(huì)有落差失望感，取而代之的，是上身穿著后的喜悅感！

還有，一些很重要的小心理。

上面總結(jié)了不少，都是我日常在淘寶上購(gòu)衣的基本挑選方法。接下來(lái)，我想從心理層面，稍微深一層的對(duì)我們?cè)谔詫氋I衣服過(guò)程中的心理進(jìn)行描述。

目標(biāo)：幫助我們避免因暈輪效應(yīng)，而做出后悔的購(gòu)衣選擇。

1、為了幫助你不對(duì)自己最終的購(gòu)衣行為后悔，你首先需要搞清楚自己，為什么要買這件衣服？

消費(fèi)行為可以簡(jiǎn)單分為兩類：想要 和 需要。給自己三分鐘時(shí)間，分別體驗(yàn)一下這兩種要的區(qū)別。

想要——即是為了滿足自己的某種內(nèi)在需求。無(wú)論這種內(nèi)在需求的根源是什么，總之我們都會(huì)有一種心理感覺(jué)，此時(shí)此刻我就是想要買這件衣服，因?yàn)?，這會(huì)令我自我感覺(jué)良好?。?！我覺(jué)得，我會(huì)因此產(chǎn)生某種愉悅感。

需要——即時(shí)為了滿足自己的客觀需求。例如，家里襪子都破了，就上淘寶買個(gè)一打；公司年會(huì)要買件旗袍；職業(yè)需要的職業(yè)裝。通常來(lái)講，真正為了滿足基礎(chǔ)需要的，少。

買幾件衣服，想要自己感覺(jué)良好有錯(cuò)嗎？

這種無(wú)形的，對(duì)良好自我感覺(jué)的需求程度，決定了你想要買這件衣服的欲望有多強(qiáng)烈。而如果因?yàn)檫@不可抑制的洪荒欲望，而沖動(dòng)買單的話，最終看到實(shí)物后的心理落差就有可能產(chǎn)生。老話早就說(shuō)了，希望越大，失望就越大啊。貨不對(duì)板的不說(shuō)，就算貨很好，但你穿了后壓根不是你以為的那個(gè)感覺(jué)，后悔藥可得要在旁邊幫你備著了。除非姐你有錢，那就可勁的造吧，哈哈。你樂(lè)意就好。

所以，先問(wèn)問(wèn)清楚自己為什么想要這件衣服的真正原因！被輕易被幻想出的感覺(jué)所蒙蔽，一下子就暈了，沒(méi)底線了。嘿嘿。

2、為了幫助你不對(duì)自己最終的購(gòu)衣行為后悔， 接下來(lái)你必須要學(xué)會(huì)排除潛意識(shí)里的干擾項(xiàng)，判斷這件衣服和實(shí)際生活中的自己的匹配程度。

你看這圖片上模特穿得好看，于是那種你穿了后自己也跟她一樣好看的自我感覺(jué)良好的心理暗示同時(shí)出現(xiàn)，暈呼呼的，其它什么也看不見(jiàn)了。姐妹們，請(qǐng)清醒一下，記住，是你穿衣服，不是衣服穿你。在通過(guò)圖片選購(gòu)衣服的時(shí)候，得要去掉所有不是你的部分，去掉所有跟你無(wú)關(guān)的干擾項(xiàng)，然后再去判斷：你穿著衣服時(shí)的樣子，而不是，這衣服穿起來(lái)的樣子。

跟你無(wú)關(guān)的干擾項(xiàng)有：

- 模特的發(fā)型、頭發(fā)顏色、妝容、五官、膚色——排除排除排除！要考慮自己的實(shí)際情況實(shí)際情況實(shí)際情況！

- 模特的腿型、粗細(xì)——排除！你是你，她是她，別看著人家小細(xì)腿穿著美，就覺(jué)得自己也是這樣了！

- 模特?cái)[出各種造型——不看！我們只關(guān)注衣服本身！那些在各種行為造型下的衣服，又會(huì)帶來(lái)暈輪感。

比如，走在有陽(yáng)光的大街上，很享受的趕腳……嗨……這樣的造型照片，的確能將衣服的美好趕腳繼續(xù)在你的潛意識(shí)里深化深化再深化，而如果你因此而眼瞎了，那你就真瞎了。記住，這種美好趕腳，并不干你的事！我們只關(guān)注衣服真實(shí)面貌本身?。。。?！

- 各種除服裝以外的搭配配飾——不看！不是說(shuō)不能按照模特圖那樣去搭配，而是說(shuō)，不要因?yàn)檫@些恰到好處的搭配，而擾亂了對(duì)衣服本身正常判斷的視線。

- 注意稍微分析下拍照的視角，如果都是純粹衣服平鋪拍的那最好，但如果是在模特身上各種各種的，那就要看看，這鏡頭是不是故意拉長(zhǎng)了，廣角了等等，因?yàn)闀?huì)顯得人好看的因素?zé)o非就是顯高顯瘦，鏡頭下的模特，會(huì)騙人哦。

- 注意外國(guó)人模特。外國(guó)人骨架和我們中國(guó)人本身就不一樣，有些衣服雖然他們是平胸，但是穿得好看，我們平胸又塌肩又駝背勾頭的，并不好看。這點(diǎn)需要斟酌對(duì)待，也不是外國(guó)人模特就一定不看了哦。

以上這些干擾項(xiàng)，是我稍微總結(jié)了的幾點(diǎn)，你得要學(xué)會(huì)忽略，也就是盡量不要讓這些因素在你的小腦袋中自動(dòng)腦補(bǔ)出——哇，我也是這樣的——感覺(jué)。這也是做廣告的人的聰明之處——給消費(fèi)者造感覺(jué)，令你產(chǎn)生了某種愉悅感，滿足感，暢想感、自然就買單了。

但是，錢，是我們自己的，日子也是我們自己的，買來(lái)的衣服合不合適，只有自己最清楚。是不是真正的開(kāi)心，也只有自己最明白。