好物測(cè)評(píng)

抖音上可以買(mǎi)貨了，這怕是要搶了騰訊的電商紅利

nalinengmaidao2023-09-24好物測(cè)評(píng)284

這是品叔第1539期與你趨勢(shì)分享

來(lái)源：36氪（ID：wow36kr）文：茉小莉

騰訊要堵住抖音的短視頻社交，抖音要搶了騰訊的電商紅利。

3月26日晚間，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣(mài)貨鏈接——多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖音號(hào)中，出現(xiàn)了購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊后便出現(xiàn)商品推薦信息，該信息直接鏈接到了淘寶。

至此，抖音從一款「短視頻消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品」大步邁向了「消費(fèi)升級(jí)」。此次抖音直通淘寶，可以估測(cè)，是今日頭條的既定方案。

左抖音頁(yè)面，右淘寶頁(yè)面

據(jù)今日頭條員工的一則朋友圈顯示，近日，一款旗袍商品在抖音投放廣告，直接跳轉(zhuǎn)天貓，投放費(fèi)用3天共600元，轉(zhuǎn)化達(dá)6萬(wàn)多元。求證后得到答復(fù)稱，抖音的確開(kāi)始測(cè)試達(dá)人購(gòu)物車功能。從目前情況來(lái)看，品類以服裝為主，還涉及到美妝、樂(lè)器、文具、數(shù)碼、美食餐具、IP衍生品等。

具體投放規(guī)則暫不知曉，應(yīng)該為邀請(qǐng)制。

抖音有意無(wú)意中，已經(jīng)成了帶貨小能手，首先讓「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」等線下店大排長(zhǎng)龍。

其次多款淘寶、天貓的商品也被抖音帶火，連賣(mài)家都猝不及防。比如佩琦手表帶奶片糖、妖嬈花、情侶手模、刷鞋海綿、噴錢(qián)手槍等。抖音評(píng)論中也多有類似評(píng)論這是我在抖音被種草的第1632個(gè)東西。

而今日頭條在2018年初，上線了服務(wù)電商客戶的工具「放心購(gòu)」，這算是抖音接入電商的便利和先兆。放心購(gòu)連接了中小電商和頭條體系各產(chǎn)品矩陣、及相關(guān)自媒體達(dá)人，為電商提供精準(zhǔn)廣告解決方案。

營(yíng)銷內(nèi)容可根據(jù)標(biāo)簽和用戶瀏覽數(shù)據(jù)等，定向投放在今日頭條、抖音、西瓜視頻、悟空問(wèn)答等各個(gè)產(chǎn)品線。據(jù)此前規(guī)則，自媒體達(dá)人可以通過(guò)放心購(gòu)，在廣告庫(kù)中認(rèn)領(lǐng)廣告。每成一單獲取相應(yīng)的傭金，傭金比例商戶自行設(shè)置，金額越高越容易被選中。

從內(nèi)容產(chǎn)品的盈利模式，以及達(dá)人網(wǎng)紅的生存方式層面，也決定了抖音始終都會(huì)走上「網(wǎng)紅電商」這條路，只是時(shí)機(jī)早晚的問(wèn)題。此前抖音總經(jīng)理張楠公開(kāi)表示，抖音是一個(gè)事關(guān)「美好感」的產(chǎn)品。的確，從slogan到內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，抖音都在營(yíng)造「美好」感。

而這種美好感，為它帶來(lái)了一群追求品質(zhì)感、體驗(yàn)感的人群，這群新興的視頻消費(fèi)者，在年齡層、審美能力、消費(fèi)需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，天然和消費(fèi)升級(jí)的群體趨于一致。

從外部因素上看，近日騰訊、微博對(duì)抖音「圍追堵截」，也有可能是導(dǎo)致抖音此次擁抱淘寶，進(jìn)行反擊的導(dǎo)火索。

騰訊在自己孵化的微視不見(jiàn)起色之后，轉(zhuǎn)而投資了快手。快手與抖音一戰(zhàn)，背后是騰訊、今日頭條對(duì)以短視頻、直播為媒介的社交平臺(tái)的爭(zhēng)奪。今年兩會(huì)期間，馬化騰曾明確表示，正在探索新型社交，關(guān)注短視頻與社交網(wǎng)絡(luò)如何結(jié)合。

而微博與頭條的關(guān)系向來(lái)緊張。去年4月頭條上線了微頭條，就被認(rèn)為劍指微博。同年8月，微博以微頭條非法抓取微博內(nèi)容，竊取用戶信息為由，暫停了與頭條的全部接口和其他合作。

據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)，2018年，抖音的活躍滲透率維持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并且在春節(jié)期間獲得大幅提升，環(huán)比漲幅最高達(dá)18%。相比之下，新浪微博app的周活持續(xù)下降。2018年2月下旬，抖音終于超過(guò)了微博。

總之，微博、騰訊與抖音之間，已然對(duì)立。夾縫中的抖音，或者說(shuō)今日頭條，如何跑贏他們？和阿里合作，敲山震虎，動(dòng)一動(dòng)騰訊和微博的電商奶酪，也許是個(gè)不錯(cuò)的策略。

阿里近年一直在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容和社交，和抖音這樣，本來(lái)就為淘寶、天貓帶貨的短視頻內(nèi)容平臺(tái)合作，無(wú)可厚非。順便，一定程度上還能牽制住騰訊在電商方面的步伐。

至于抖音本身，通過(guò)和阿里的合作，大邏輯上講，可以減輕管控假貨的精力、給平臺(tái)內(nèi)容制作方提供更好的生態(tài)環(huán)境。

達(dá)人售賣(mài)體系規(guī)范化運(yùn)營(yíng)之后，有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶可以直接購(gòu)買(mǎi)淘寶的商品，而不是在抖友的引導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)來(lái)路不明的產(chǎn)品；通過(guò)電商相關(guān)激勵(lì)，也可以為抖音達(dá)人提供穩(wěn)定的收入來(lái)源，維系住平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)CP力量，畢竟CP也是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

說(shuō)到底，這又是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的爭(zhēng)斗和博弈。

而對(duì)于抖音開(kāi)通「直達(dá)淘寶」功能這件事情，網(wǎng)友們紛紛回復(fù)：

@不想做流氓的文盲

先開(kāi)始導(dǎo)流到淘寶，之后一旦用戶形成使用習(xí)慣，頭條便開(kāi)始做自己的電商系統(tǒng)了。

@阿瑋

作為一個(gè)國(guó)內(nèi)非主流互聯(lián)網(wǎng)受眾，有點(diǎn)擔(dān)心抖音的內(nèi)容向低質(zhì)化批量生產(chǎn)的方向發(fā)展。不過(guò)抓住主流受眾很關(guān)鍵，像今日頭條不就low得很富態(tài)么

@銅皮山楂

這次在抖音看到好玩的東西，不用苦于無(wú)處購(gòu)買(mǎi)了，點(diǎn)擊廣告直通淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)，講真的，這精準(zhǔn)，這轉(zhuǎn)化率看起來(lái)有點(diǎn)嚇人。這才是視頻購(gòu)物的正確打開(kāi)方式！

@追風(fēng)少年

借助抖音我知道不少景區(qū)火了，土耳其冰淇淋活了，摔碗酒活了，不少玩具也火了

@杰

抖音已經(jīng)失去本來(lái)的味道了，現(xiàn)在越來(lái)越多段子，15秒的短視頻和抖音這個(gè)名字的初衷本就是為了用戶通過(guò)一小段音樂(lè)用自己的創(chuàng)意與想象力去創(chuàng)作一些精良的作品，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢向快手靠齊！