9.9元包郵，商家還怎么賺錢？｜一起來求真
3.15前夕，騰訊新聞發(fā)起了《套路真探》活動，征集那些被套路的消費經(jīng)歷，通過真實經(jīng)歷呈現(xiàn)各行業(yè)的消費套路。直播帶貨、保健套路、理財陷阱......我們對各類套路做了一些梳理，今天，純純內(nèi)行人就教你如何辨別購物套路！
一、直播套路：
9.9包郵上車，商家還怎么賺錢？
騰訊新聞答主@后廠村董宇輝在騰訊新聞《套路真探》活動征集中，我們的答主、也是直播商家的@后廠村董宇輝 表示，9.9包郵確實是一個常見的套路，有些商家賠本賺吆喝，但是不管怎樣，商家都不會虧錢。
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一場直播，有盈利款和福利款，大部分9.9包郵的都算福利款。這是利用人性的一種最普遍的營銷手段，主要達(dá)到拉停留或者拉新的目的。畢竟現(xiàn)在流量這么貴，直播帶貨市場這么卷，讓一部分利也是為了更好的發(fā)展。
9.9包郵到底能不能cover住成本？
需要具體分品類，日用百貨一般不會虧錢，只是利潤比較少。作為一個電商從業(yè)者，我會用這種手段——福利品建立信任，拉動停留時常。比如我是賣酒的，每場直播我也會預(yù)設(shè)一批福利款，我的定價就更低了：2.99包郵。我確實每瓶要賠錢補貼，為的就是建立信任并走單，但盈利款299六瓶的禮盒是我們主打的了，如果能賣出這個禮盒，那2.99包郵的酒虧的錢就賺回來了。
根據(jù)銷量調(diào)整庫存數(shù)量，不會讓自己虧本
從操作上來說，通常直播之前我們就會有一個預(yù)設(shè)目標(biāo)：福利400單，盈利款目標(biāo)200單。直播的時候，我們會隨時在后臺看數(shù)據(jù)，每場直播福利款貼的錢和盈利的錢都會看到，如果我們賣虧了，我們就調(diào)整福利款的庫存，如果賺了就繼續(xù)加，根據(jù)現(xiàn)場的銷售情況隨時調(diào)整節(jié)奏，保底就是不會讓自己虧本。
消費者不用擔(dān)心商家虧不虧錢，虧本的買賣商家肯定是不會干的。但是也不用太擔(dān)心這么便宜的價格還包郵，買到的東西就很差，我了解大部分商家還是會對自己的產(chǎn)品做一定的品控，也是為了更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
二、藥店套路：
幾塊的維C，藥店推薦我買貴的，
貴的藥就更好嗎？
騰訊新聞答主@凌晨三點半多一點騰訊新聞答主@凌晨三點半多一點，從自己作為醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者的角度總結(jié)：一分錢一分貨是對的，但‘貴的藥就更好‘這個問題顯然有些片面，因為藥的價格是受多方面因素影響的。
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你有沒有留意過，同一種藥，在醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、以及家門口藥店，價格可能都是不同的。這里可能有你所謂的銷售套路部分。
藥本身就很貴，因為生產(chǎn)開發(fā)一種新藥的成本是非常高的
一個新藥的研發(fā)，可以說九死一生，從一個思路想法到臨床實踐，耗費的過程往往長達(dá)數(shù)十年，而并非時間長就一定成功。以輝瑞為例，他們藥品研發(fā)的成功率（通過過FDA上市）大概只有8%左右。
這樣對于藥品來說更多的加價來自于專利保護期中去平攤研發(fā)的投入。我們總覺得進(jìn)口藥貴，其實就對于處于保護期的新藥來說，藥品價格80%也都是研發(fā)的成品平攤。
但因為醫(yī)保的存在，大家可以看到原來幾十塊錢的進(jìn)口藥可以變成幾塊錢、幾毛錢。比如拜爾糖尿病治療的藥物，原來30多，但醫(yī)保卻可以談到幾塊錢。
所以有一些效果非常好的便宜藥，其實背后是國家的支持。
為什么同樣的藥，在藥店、醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院不同的地方價格不一樣
首先藥品呢，都會有一個定價，一般我們叫做全國的統(tǒng)一零售價。無論是醫(yī)保用藥還是非醫(yī)保用藥，它在全國來說都會有一個相對統(tǒng)一的價格。
對于醫(yī)保用藥，國家醫(yī)保會跟藥企談一個相對比較合適的集采價格。
醫(yī)保會直接跟某個藥企談每年用你的藥多少，按照這個基礎(chǔ)量，藥企要給一個比較低的價格，高于這個價格就不用，因為同類藥不是就你一家，可以用其他家。
如果和醫(yī)保談判成功了以后，就可以入醫(yī)保目錄，那廠家就必須按照跟醫(yī)保談的這個價格去執(zhí)行這個給醫(yī)院的價格。
但是這個價格僅僅限于醫(yī)院，也就是說這個價格只限于醫(yī)保體系內(nèi)的價格。廠家在體系外賣了，藥店還可以有一定的正常利潤，所以說，藥店價格和醫(yī)保的價格就會有一定的區(qū)別。
就拿最近熱銷的奧司他韋醫(yī)保藥舉例：你去所有的公立醫(yī)院走醫(yī)保后，價格都是一樣的；你去社區(qū)醫(yī)院，還能更便宜一些，因為社區(qū)醫(yī)院有醫(yī)保統(tǒng)一的補貼（補貼比例根據(jù)不同地區(qū)也所有不同），這也是國家希望大家可以把日?？床⌒枨笊鐓^(qū)化，合理分流醫(yī)院的壓力。但你去普通藥店如果不走醫(yī)保體系，就有可能買的更貴。
藥店推銷的情況主要來自幾個方面
套路一：藥店會優(yōu)先給你賣他們利潤率高的藥
正常的藥店會有一個常駐藥師，來幫你開醫(yī)藥處方，一般來說這個藥師開藥不會有特別傾向性。但是有的常駐藥師就是醫(yī)藥廠家的人，這種情況下，在開藥的時候會傾向于開自己廠家的藥。
還有就是藥店的銷售人員，這些人都有固定的提成。根據(jù)不同的廠家利潤率不一樣，那么會給他們不同的銷售任務(wù)，他們推薦給你的當(dāng)然很大程度上就是利潤率高的產(chǎn)品。
再說到藥店里藥品的擺放，最好用的便宜的藥，一定在柜臺的最下邊，甚至在最里邊，比如說兩塊錢一條的紅霉素軟膏，你一定找不著，對吧？
當(dāng)然不是說藥店推薦貴的藥就一定不好，這里就需要你遵醫(yī)囑和根據(jù)自己實際情況選購了。
套路二：當(dāng)你買部分藥的時候，藥店會說沒有或者拒絕走醫(yī)保
因為現(xiàn)在國家要求所有的藥店接入醫(yī)保，但如果接入醫(yī)保的話，必須按照社區(qū)醫(yī)院的價格來走。正如我剛才所說，經(jīng)過補貼后的社區(qū)醫(yī)院的價格是最低的。
也就是說，藥店按照這個價格，通過醫(yī)保出售給你也沒什么利潤，甚至?xí)霈F(xiàn)50多塊錢進(jìn)的藥只能賣到30多塊錢，他們要倒掛，然后醫(yī)保付費的兌付回來又有一個特別長的時間差。所以有些藥店會直接就不賣這類藥，或者不想讓一些藥品走醫(yī)保購買。所以其實我建議，對于看病買藥最重要的其實是醫(yī)囑，畢竟醫(yī)生才是最權(quán)威的個體。
第一次看病可以去醫(yī)院，之后的條件允許的情況下可以盡量去社區(qū)醫(yī)院，一方面用藥確實更便宜，一方面可以減少醫(yī)療資源壓力。去藥店的情況，更加集中在一個快字，用最短時間應(yīng)急，解決一些小毛病。
最后，提醒大家買藥不要全部貪便宜，也不要隨便亂買藥，謹(jǐn)遵醫(yī)囑。
三、旅游套路：
有哪些防不勝防的被宰經(jīng)歷？
騰訊新聞答主@安第斯鷹
騰訊新聞答主@安第斯鷹 從事旅游行業(yè)已有15年。有關(guān)旅游被宰，這是很多人都會遇到、也怕遇到的問題。以下是他從旅游從業(yè)者的視角來總結(jié)的常規(guī)避坑方法。一是避免低價團，二是謹(jǐn)慎去導(dǎo)游特別介紹你去的小眾店鋪。
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避免被宰，主要還是避免入低價團
說起旅游宰客，大家第一反應(yīng)就是跟團被要求購物。很多導(dǎo)游為了維持生計，需要買下各種中低品質(zhì)的云南團、東南亞團、港澳團的帶團資格。這些團的團費往往特便宜，導(dǎo)游既然不能從團費上提成，那怎樣才能回本掙錢？只能靠購物。所以所有的低價團，在客人買與導(dǎo)游賣之間，永遠(yuǎn)存在一個博弈的過程。比如去云南買翡翠買玉，去臺灣則買珊瑚珠寶棕櫚床墊，很多時候全團購買價格90%的款項，商店都會返給旅行社。
還有一些去博物館買東西的團，比如珍珠博物館、刺繡博物館，商品比去網(wǎng)上旗艦店要貴很多。這些費用也都會返給導(dǎo)游或旅行社做補貼。
除了購物，很多旅游團還會增加自費景點，比如北京游，經(jīng)常會有看雜技的自費項目，一個人收幾百，如果你從市場渠道買票，頂多幾十塊。
避免自己遇到上述情況，最好的辦法還是不要參與低價團。畢竟羊毛出在羊身上，你在團費上節(jié)約下來的，勢必會從其他地方被找補回來。背著抱著一邊沉，回頭買了不滿意的東西維權(quán)也繁瑣。所以最好的辦法，是自己通過旅游平臺看一下同線路市場價的中位數(shù)，對花銷有一個基礎(chǔ)預(yù)期。
國際旅游：導(dǎo)游會防止游客去其他商店比價
在一些制度非常完善的國家如日本、澳大利亞，參團時經(jīng)常會遇到安利購買保健品、綿羊油這種。在這些國家肯定不會售假，但確實可能非常貴，包括華人開的購物店或者所謂免稅店。進(jìn)這種店的團，很多時候都會把酒店定在偏僻位置，到了晚上導(dǎo)游也會盡量看著客人，告誡他們別出去瞎轉(zhuǎn)，因為他一轉(zhuǎn)，就會發(fā)現(xiàn)，普通的零售店比導(dǎo)游帶去的地方便宜。
互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，很多年輕客人也是依據(jù)各種便宜攻略來買東西，但老年人在線搜索能力差一些，被帶到高價店鋪的概率就會高，尤其在澳大利亞、新西蘭這種幅員遼闊的地方，更容易被帶到指定的高價店鋪，而像日本、韓國這種商業(yè)密度較高的國家來說，會好一些。
除了購物，國外也有自費項目跟國內(nèi)一樣的路數(shù)：一說就是，我們這有人工、有車費所以很貴。但其實所謂的自費項目，你自己去肯定比跟團便宜很多。所以在國外，即便有買東西的需求，盡量提前在網(wǎng)上查好合適的地方，用自由活動的時間去，這樣比較容易買到更合適的東西。
/【臥底實拍】跟我媽一起揭秘一日游野雞團：專割中老年韭菜？！視頻來源：康喲喂/
四、理財套路：
每年存2萬，5年收13萬，
錢生錢理財誘惑能信嗎？
騰訊新聞答主@金融故事
最近很多人在問，有銀行活動推廣每年存款2萬元，5年以后會收到13萬元，10萬元的存款獲得3萬元的利息這樣的投資靠譜嗎？騰訊新聞答主、經(jīng)濟學(xué)博士@金融故事 提出了自己的疑問。一是到底是存款還是理財？二是如果是理財，這樣的宣傳并不可信的。去年底有21%的銀行理財產(chǎn)品虧損，其它金融機構(gòu)理財平均水平也是虧損的。這種固定收益金額的宣傳無疑具有非常大的誘導(dǎo)性。
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三個理財套路
第一是在一些老年人存款時，模糊存款和理財?shù)膮^(qū)別，向你推薦理財產(chǎn)品并誘導(dǎo)購買理財。
買理財與存款相比最大的區(qū)別在于，存款是保本保息的，即使急需沒有到期提前支取也會獲得活期的存款利息；而理財不保本不保息意味著可能發(fā)生虧損。2022年底有21%的銀行理財產(chǎn)品虧損，同時在理財產(chǎn)品封閉期完全不能提前支取。
因此，去銀行存款時，面對銀行人員推薦的產(chǎn)品一定要搞清楚到底是存款、理財還是保險。
第二是銀行工作人員推薦內(nèi)部理財產(chǎn)品可能是陷阱。
曾經(jīng)民生銀行北京分行航天橋支行30億元人民幣理財飛單大案由于涉案金額高，被稱為有史以來第一大飛單案。出現(xiàn)問題的根本原因就是銀行支行長向自己銀行的高凈值客戶推銷所謂的銀行內(nèi)部理財產(chǎn)品，而且比一般的銀行理財產(chǎn)品還要高，但實際上銷售的根本就不是銀行的理財產(chǎn)品。不要相信那些銀行內(nèi)部理財產(chǎn)品、行長個人才有的特權(quán)理財產(chǎn)品，靠關(guān)系走后門不是投資理財?shù)臅r代特征，而是騙人的陷阱。
第三是過高收益的理財一定是詐騙陷阱。
很多人受騙的根本原因是抵擋不住高息的誘惑，有權(quán)威說，超過8%的收益率一定是詐騙。但現(xiàn)實中仍然會有人受到高收益理財誘惑而上當(dāng)受騙。新發(fā)生非法集資案件中有30%以上是投資理財類非法集資案件，都是以高收益理財產(chǎn)品的名義進(jìn)行非法集資。有的是一些親戚朋友推薦、有的是建立微信群詐騙、有的則是銀行員工推薦。要知道，高收益必然高風(fēng)險，所謂的高收益理財大部分是理財陷阱。
所以，雖然收益率高很重要，但本金安全更重要，一定要在確保本金安全的基礎(chǔ)上去獲得更的收益率。就像不能為了多吃雞蛋把母雞也殺了一樣，錢生錢如果賠錢就要謹(jǐn)慎了。
/新型理財騙局層出不窮，有一個連央視都曾曝光視頻來源：仲安說/
五、保健品的坑坑坑：
保健食品真的有那么神嗎？
騰訊新聞@較真-
吃了膠原蛋白補品，皮膚就能變好？
因為膠原蛋白對皮膚質(zhì)量很重要，所以要多吃膠原蛋白這種說法是在偷換概念。事實上，膠原蛋白是不可能吃了就能進(jìn)入皮膚中的。膠原蛋白到達(dá)體內(nèi)后，首先是分解變成了一個個的氨基酸，多吃了一些膠原蛋白，意味著身體里的氨基酸會變多，但身體不會因為體內(nèi)氨基酸較多就多合成膠原蛋白。更何況，身體合成膠原蛋白的過程不受意志控制，不可能做到想補哪里，就能自動生成哪里需要的膠原蛋白。
沙棘、刺梨提取物有很強的保健功效?
刺梨或沙棘屬于稀少的水果，它們的維生素含量通常會比較高，也會含有一些礦物質(zhì)。如果把這些物質(zhì)提取出來，在提取后它們依舊是那些維生素、礦物質(zhì)、多酚、黃酮，而這些東西并沒有什么特定的保健功效。如果想補充這些提取物里抗氧化劑、維生素、礦物質(zhì)等，不如多吃蔬菜水果，完全沒有必要去吃刺梨或沙棘提取物。
低聚肽保健食品，營養(yǎng)更豐富更容易被吸收？
作為功能食品和保健食品銷售的低聚肽，通常是把某種蛋白質(zhì)用酶進(jìn)行水解得到的產(chǎn)物。低聚肽在理論上可能有生物活性，也有許多科學(xué)論文支持這一點，但這些研究距離成為現(xiàn)實中的產(chǎn)品都還有相當(dāng)長的距離。也就是說研究中所用的低聚肽以及實驗的方法，跟消費者買來的低聚肽產(chǎn)品，完全就是兩碼事。天花亂墜的專業(yè)術(shù)語，不過是偷換概念、演繹扭曲科學(xué)文獻(xiàn)，讓不明就里的消費者不明覺厲而已。
負(fù)離子水、水素水、磁化水等是有神效的保健食品？
身體需要水來運送體內(nèi)營養(yǎng)物質(zhì)和代謝廢物，無論喝什么水，水都只能起到這一作用。水本身不可能產(chǎn)生營養(yǎng)價值，更不可能有附加的保健功效。面對形形色色的水，只要記?。悍彩切Q能夠治病保健的水都是騙子，只是騙你花冤枉錢。實際上，任何這類的廣告都涉嫌虛假宣傳，應(yīng)該向市場監(jiān)督管理部門舉報。
酵素保健食品能減肥、排毒、延年益壽？
酵素營養(yǎng)學(xué)跟現(xiàn)代分子生物學(xué)完全矛盾，沒有絲毫的根據(jù)，補充酵素保健食品既沒有必要，也沒有作用。對于酵素保健食品，普通人記住以下幾個結(jié)論就行了：普通人不缺乏酶（酵素就是酶）；酶的數(shù)量不是有限的；酵素飲料中沒有酵素；吃喝下去了也吸收不了；酵素到了胃腸就被分解了；即便神奇地吸收了，也不會到達(dá)特定位置發(fā)揮特定作用。
輔酶Q10能防治心肌炎？
沒有任何證據(jù)表明輔酶Q10可以預(yù)防心肌炎。人體內(nèi)的輔酶Q10主要靠自身合成，少量從食物中補充，當(dāng)人體不缺乏輔酶Q10時，大量補充并不能帶來額外的益處。部分人群適量補充輔酶Q10可能獲益，但需要充分評估自身需求與補充目標(biāo)。輔酶Q10作為藥品需要在醫(yī)生或藥師的指導(dǎo)下服用，作為保健食品不建議長期大量服用。
樺樹汁等植物提取液有保健作用？
像樺樹汁、桃膠、銀杏葉提取液，包括蒲公英等提取液，它們都是類似的，都來自于植物。如果把它們拿去進(jìn)行檢測，會檢測出一些多酚、黃酮、蛋白質(zhì)、氨基酸、礦物質(zhì)等等這樣的成分。像一些多酚，它確實對健康是有好處的，但是它并不需要從特定的樹枝中來。要想獲得它的保健作用，不如多吃點蔬菜，又安全又保險。
網(wǎng)上流傳的X寶、XX丸真能改善性功能？
網(wǎng)上有人列舉了幾類坑特別深的保健食品，補腎保健食品是其中之首，大肆宣傳的什么寶什么丸之類的產(chǎn)品，其療效從沒有得到任何科學(xué)驗證。甚至長期服用反而容易引起自我暗示，加重在這些方面的心理障礙。無論性功能出了問題，還是腎功能出了問題都不要聽信傳言盲目補腎，而是要到正規(guī)的醫(yī)院找醫(yī)生對癥治療。
口服玻尿酸有美容效果？
玻尿酸吃到肚子里，如果不被消化，就無法被吸收。如果被消化吸收了，會被分解成單糖才能被身體利用，而不會乖乖地跑到皮膚上去填充皺紋。目前暫無嚴(yán)謹(jǐn)可靠的人體實驗數(shù)據(jù)能夠證明口服玻尿酸有美容效果，其他像玻尿酸衣服、玻尿酸被子、玻尿酸牙膏等產(chǎn)品則更不可靠。
端粒酶保健食品有治病、抗衰老等功效？
酶經(jīng)過消化之后，是不可能具有生理活性的，于是市場上的端粒酶保健食品就宣稱能刺激端粒酶的合成。這事兒在邏輯上是有可能的，但也只是邏輯上可能，在現(xiàn)實中，科學(xué)家們還沒有證實哪種東西能夠具有這些功能。
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