抖音9塊9包郵的咖啡賺錢嗎？

直播電商篇003：抖音上的速溶黑咖啡，百分百的阿拉比卡豆，20條只賣9塊9還包郵。19塊9還送你一個杯子。

這種極致性價比的生意到底賺錢嗎？今天我就給所有想做抖音生意的快消商家們做一個簡單的揭秘。這種9塊9包郵的黑咖啡，就是為了滿足抖音直播間數(shù)據(jù)的算法誕生的。直播間有沒有人取決于抖音給你第一波推流以后的數(shù)據(jù)。

核心指標就是用戶停留時間互動和關(guān)注。電商直播間的現(xiàn)在更多，曝光進入率，私GPM，就是子次觀看的。

因此快消品牌的商家想做好直播間，第一重要的不是話術(shù)而是選品。先確定你的商品的組合，有一種起號的方法叫福利慈干起號法。要找到一個憋流款，這個憋流款的要足夠的低。很多商家都會不賺錢或者虧錢，來培育一個憋流品。先把直播間的人氣搞起來，如果直播間沒有人氣，你的正價商品也不可能賣出去。做直播電商的可以關(guān)注我的賬號，有問題留言或者到我直播間來做交流。說的是咖啡，起到憋流品的作用。單獨看這一個單品的生意，商家?guī)缀鹾茈y賺到錢。我就給各位弟兄們計算一下成本。市面上百分之百的，如果只選基礎(chǔ)的云南豆，生豆的價格基本在每公斤20-30塊，如果批量采購還能再便宜。當然如果黑心一點往里面滲一點，羅布斯卡豆俗稱羅豆，成本還能繼續(xù)往下走。生豆般會縮水20%，再把熟豆磨成粉，溶解以后萃取瀝可溶解的固形物，就是我們?nèi)粘：鹊降乃偃芸Х确邸?/p>

咖啡的黃金萃取率在18%到22%。好喝的精品咖啡，般會貼邊選擇22%。普通的速溶咖啡會選擇28%甚至更高，當然咖啡的極限萃取率是33%，這意味著800克的熟豆，最多能做出264克的咖啡粉。如果用百分百的羅豆再加上噴干速溶等工藝就能大大突破這一萃取率的限制。這種極限萃取的粉質(zhì)雖然又苦又澀，幾乎難以下咽，冠名成黑咖啡。并重點強調(diào)0糖0脂，減脂瘦身等功效。再難喝也能被消費者接受。消費者反而會認為分量不夠且沒有成效。所以不好喝并不影響功能性咖啡的銷量。

各位買的是什么咖啡，一定要看清楚，一公斤生豆賣20元，按照33%的極限萃取。每個成品咖啡粉的費用大概是7分6厘。如果暫時我們忽略掉烘焙，罐裝等一些代工廠流程的成本，每袋1.8克裝的咖啡粉，成本總共只有2塊8，穿上了內(nèi)包裝鋁膜2分錢一袋，包裝的紙盒，成本5毛錢一個。這樣原料緯度上的所有的成本，可以控制在3塊7左右。

這個就是咖啡的產(chǎn)品成本。當然你要做好抖音，你還要考慮達人傭金平臺的成本。綜合算下來，基本上是不太可能賺錢。

各位商家這么低的價格去銷售除了9塊9包郵是一個很好的憋流品以外，還有一個大健康人群。商家通過虧本賣咖啡的方式來篩選用戶，再升級到正價產(chǎn)品或者拓展到其他相關(guān)聯(lián)的品類，實現(xiàn)多次復兩。那健康人群其實是非常優(yōu)質(zhì)的消費者。通過9塊9的咖啡，即使不賺錢，或者每單虧幾塊錢，能積累到大量的健康人群，其實也是非常劃算的。各位快消商家，尤其是傳統(tǒng)的快消品牌，定要學會。

這種抖音的基礎(chǔ)玩法，歡迎關(guān)注我。如果遇到瓶頸，或者想通過抖音