淘寶--淘！我喜歡，曾經(jīng)的廣告語已成為了很多人的日常寫照，說到買東西，很多人第一時(shí)間都會(huì)想到淘寶，要是趕上團(tuán)購、秒殺，價(jià)格真能實(shí)惠不少。

確實(shí)，我們生在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，坐在電腦前足不出戶就可以選購商品，的確非常方便。

不僅如此，淘寶的運(yùn)營也為很多人帶來了巨大的利益，走上富裕之路，雖然依舊有很多人觀望、猶豫，但這個(gè)電商平臺對于消費(fèi)者來說依舊存在著很大的誘惑。

網(wǎng)購就要淘我喜歡

例如：價(jià)格優(yōu)勢！

如果你是個(gè)資深的網(wǎng)購達(dá)人，那你一定在淘寶或者天貓上看到過9塊9包郵的商品，看到這樣的優(yōu)惠促銷不少的用戶肯定會(huì)想，9塊9連郵費(fèi)都不夠，怎么會(huì)有這么便宜的產(chǎn)品呢？

這樣的促銷活動(dòng)真的能夠賺錢嗎？不少網(wǎng)購的小伙伴都在擔(dān)心這是在騙人，這也不怪消費(fèi)者疑心重，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜嗽诰W(wǎng)購的過程中上當(dāng)受騙。

淘寶搜索9.9包郵有很多的商品

但是作為消費(fèi)者你有沒有想過為什么會(huì)上當(dāng)受騙呢？曾經(jīng)有記者對馬云提問：淘寶上假貨泛濫你怎么看？

馬云的回答：我從來不在淘寶上買東西，我也不認(rèn)為淘寶上有假貨，一分錢一分貨，一塊勞力士幾十萬，淘寶標(biāo)價(jià)100元，有的人自己愿意買，買了之后又大罵店家賣假貨，明明是他們自己占小便宜。

的確這樣，100元買勞力士確實(shí)不靠譜，但是如果幾十萬買回來的勞力士也未必是真，這該是誰的過錯(cuò)呢？

說假貨多的人 是你自己太貪了

說的有點(diǎn)遠(yuǎn)，還是回頭說說9塊9包郵的這件事情，其實(shí)對于這樣的事情雖然不排除有不良商家弄虛作假的嫌疑，但是更多的店鋪還是比較誠信的，他們不是你想的那樣，為了吸引消費(fèi)者而故弄玄虛，其實(shí)他們也是有利可賺的，總體來說就是：一、他們不是騙人的；二、他們是賺錢的。

9塊9的價(jià)格真的實(shí)惠？實(shí)則貓膩太多

其實(shí)在看到9塊9包郵的時(shí)候，人們根據(jù)自己的第一印象就走進(jìn)了誤區(qū)，那就是快遞的價(jià)格，發(fā)過快遞的朋友知道，哪怕你郵的是一張紙，費(fèi)用都得10塊左右，如果選用不同快遞、不同地址，價(jià)格還會(huì)有所不同，可以說收你10塊的快遞費(fèi)已經(jīng)算是良心價(jià)了。

一般快遞費(fèi)都在10元左右，9.9包郵真的靠譜？

而對于淘寶的賣家而言，一般都會(huì)與快遞公司有個(gè)協(xié)議價(jià)，差不多一單4塊錢左右，地區(qū)不一樣、快遞公司不一樣、發(fā)貨量不一樣，價(jià)格也會(huì)有差別，但肯定不會(huì)到10塊錢一單那么高。

對于快遞公司來說一般不靠淘寶賣家掙錢，而是靠賣家給自己沖擊單量，而靠普通散戶快遞掙錢。

賣家快遞費(fèi)比普通用戶少很多

說了包郵的問題，那9塊9的價(jià)格有什么貓膩存在呢？

其實(shí)9塊9包郵的產(chǎn)品成本很低，有時(shí)候低到你意想不到，而且這樣的產(chǎn)品并不難找，只要能找到該類產(chǎn)品生產(chǎn)地，淘個(gè)便宜產(chǎn)品還是很容易的，例如皮革去溫州、小商品去義務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來價(jià)格可以這么低，低到?jīng)]底線。

有些幾十甚至上百一件的產(chǎn)品，在那里直接按斤賣。

9塊9包郵的價(jià)格真的便宜嗎？

還有很多工廠的庫存，沒有銷售出路，只能降價(jià)處理，大規(guī)模生產(chǎn)+微薄成本+薄利多銷，你能相信一件普通的T恤只賣兩元嗎？

你會(huì)相信一個(gè)手電只需三元嗎？還有襪子、手套、DIY相冊、牙刷、小玩具、圍巾等成本只需一塊錢，了解到這些價(jià)格是不是已經(jīng)顛覆了你的想象。

除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，再加上一些運(yùn)輸成本、人工成本，9塊9包郵的產(chǎn)品2、3塊的利潤還是能有的。

同樣9.9包郵銷量高利潤就高

不要小看這小小的利潤，雖然單個(gè)產(chǎn)品感覺不會(huì)有很大的賺頭，但是如果每天銷量2000、5000、甚至是1萬呢？

積少成多、薄利多銷的道理用在上面非常的合適。

曾經(jīng)在CCTV2看到過一個(gè)新聞，一個(gè)義烏的商人，他賣的產(chǎn)品是吸管，均價(jià)8厘錢的吸管，利潤只有1厘，但是他卻成為了千萬富翁，因?yàn)樗奈苣赇N量能達(dá)到幾十億支，銷量遍布全球。

搶占市場真的重要？9塊9包郵最終目的

除了薄利多銷外，淘寶上也確實(shí)有一些9塊9元包郵的產(chǎn)品是真實(shí)虧錢的。為什么明知道虧錢賣家還要賣呢？

最根本的原因是想通過這種虧損換流量。

流量影響著排名，排名也直接影響著銷售的數(shù)據(jù)，一般的商家會(huì)選擇開通直通車來換取流量，一個(gè)點(diǎn)擊就需要3、4塊錢，而且這種換取流量的方式還只是點(diǎn)擊量，無法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購買。

淘寶直通車無法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購買

與其這樣花錢買一個(gè)不確定的結(jié)果，還不如投到9塊9包郵的活動(dòng)上，雖然每單都有虧損，但確是真實(shí)存在的訂單，而且一般消費(fèi)者看到如此便宜的產(chǎn)品都會(huì)多買上幾個(gè).

同樣的運(yùn)費(fèi)，但是增加了數(shù)量，這樣會(huì)將虧損降到最小，甚至?xí)行┰S的利潤存在，如果商家店鋪還有其他產(chǎn)品的存在，會(huì)帶動(dòng)更多的流量，如此的銷售手段比純廣告形式的直通車劃算的多。

9.9包郵的實(shí)惠價(jià)格會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售

當(dāng)然，這種虧損的銷售模式不是一直都做的，當(dāng)這種促銷的手段達(dá)到一定的程度（銷量、評論上升），然后把產(chǎn)品的價(jià)格提高上來。

別怕賣不出去，因?yàn)槟呐峦瑯拥氖蹆r(jià)，或者你的價(jià)格高于其他商家，依然會(huì)有很高的銷售額度，因?yàn)橐粋€(gè)賣出去10000單、一個(gè)賣出去幾單，用戶寧可多花點(diǎn)錢買銷量高的產(chǎn)品，這就是從眾心里和購物心理學(xué)。

銷量多、評論多占據(jù)很大的優(yōu)勢

9塊9包郵看似虧本的買賣其實(shí)貓膩甚多，說了這么多筆者也總結(jié)了幾點(diǎn)，賣家保證不虧的理由：

一、看似最低10元的郵費(fèi)，在商家那里只需支付3、4元的費(fèi)用即可，而且商品只需找到產(chǎn)地，會(huì)有很低的進(jìn)價(jià)。

二、關(guān)聯(lián)銷售，通過低價(jià)商品獲得廣告位，做關(guān)聯(lián)帶動(dòng)高價(jià)商品關(guān)聯(lián)銷售。

三、虧錢獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時(shí)較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

雖然總是打著虧本的旗號甩賣，但實(shí)則不虧

看到這些小伙伴是不是驚呆了？原來9塊9包郵的產(chǎn)品是可以賺錢的，哪怕前期虧本，也是在為了賺錢而鋪墊。

如果你是一個(gè)消費(fèi)者就可以放心的購買9塊9包郵的產(chǎn)品了，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省錢不說，也不會(huì)上當(dāng)受騙，當(dāng)然，前提是不能做100元買勞力士的事情。

如果你是一個(gè)淘寶或者天貓的商家，也可以嘗試九塊九包郵的促銷活動(dòng)，從而大賺一筆。

淘寶一樣的東西為何價(jià)格會(huì)差這么多？

俗話說：一分價(jià)錢一分貨，但是現(xiàn)實(shí)生活中卻并非如此，經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)購物的小伙伴肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)搜同款商品的時(shí)候，圖片介紹一模一樣，但是價(jià)格卻相差很多，同樣的包相差6倍的價(jià)格，真讓人難以決斷。

同樣的東西為何差價(jià)會(huì)這么多

對于此類問題其實(shí)很好理解，有時(shí)候同樣的產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道不一樣成本不一樣，價(jià)格也會(huì)有所不同，有的店鋪是薄利多銷，有的店鋪貨越是賣不動(dòng)，反而賣的越貴，還有店主做活動(dòng)，或者清倉賣完就不賣了，便宜一點(diǎn)也很正常。

總體來說貨源不同，材質(zhì)不同，盡管看上去是同一款，但面料、配件卻是不同的，價(jià)格自然不同。

同款產(chǎn)品、同樣圖片 價(jià)格大有不同

當(dāng)然也還有其他的原因：

代銷：代銷商其實(shí)是允許在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品的，他們會(huì)獲得相同的數(shù)據(jù)庫，圖片、商品資料。

因?yàn)榇N的級別不同，價(jià)格自然不同。

有些商家為了可以擴(kuò)大銷售，又不影響自己的銷售，往往是把給代銷商的價(jià)格高于自己的銷售價(jià)格，這樣自然就產(chǎn)生了你說的，圖一樣，錢不同的情況。

冒牌：這是比較常見的問題，尤其是大品牌的產(chǎn)品，作假率高、銷售量高，不少人抱著100元買勞力士的態(tài)度購物，而商家盜用其它網(wǎng)店的圖片，銷售自己的東西，這就會(huì)出現(xiàn)假貨和質(zhì)量差的問題，價(jià)格自然也會(huì)不同。

隨意定價(jià)：網(wǎng)絡(luò)價(jià)格很透明，但是不少的商家抱著開張吃三年的心態(tài)將價(jià)格隨意虛標(biāo)，以吸引不求最好但求最貴的買家用戶，價(jià)格差異也由此產(chǎn)生。

我們作為買家，買東西前還是要貨比三家，看看賣家的信用度還有評價(jià)，雖然有的是刷單，但是，刷單的也很容易看出來。

而對于淘寶來說，雖然沒有能力全面管控假貨的橫行，但讓人欣慰的是淘寶對于網(wǎng)購用戶提供了極速退款功能，用戶選擇退款，只要賣家同意退款，買家將貨物寄出后就可以獲得淘寶先行墊付的退款，更安全，更高效，對于買到不滿意商品的買家來說也算是一種安慰。