文：Apple

編：祺然

人類為什么會購物？

有人說，是為了生存。從最早的以物易物到以金屬錢幣交換，再到如今人們購物可能僅僅是為了財物——購物車不清空睡不著、看到打折促銷忍不住。

有人說，是為了炫耀。人是社會化動物，需要通過比較和炫耀來獲取諸如擇偶、競爭等方面的優(yōu)勢。因為：沒錢購物，代表沒能力、弱。

有人說，是從眾心理。大家都購物，我不購物，顯得我很不合群。比如每年的雙11、雙12、618，所有人都在掃貨、撿便宜，我不買是不是很不合群？

于是，消費似乎成為這個時代的主題。但這是好事還是壞事？就此，壹DU財經(jīng)與三位消費者聊了聊：他們中有的人沉迷于低價拼購的快樂，有的人看到低價商品第一反應是智商稅，有的人在掃貨中發(fā)現(xiàn)新大陸。

01

見證中國電商發(fā)展史的網(wǎng)購達人

資深網(wǎng)購達人徐女士，2001年大學畢業(yè)后到北京工作，落戶、安家、事業(yè)都順風順水，沒有北漂煩惱，唯一的煩惱是愛購物，且家里已經(jīng)放不下了。

2001年初，第一次看到麥考林的郵購手冊時，驚為天人。徐女士稱，當時月薪差不多500元，居然花了99買了一塊手鐲款式的手表，之后吃了一周方便面。

（麥考林郵購手冊頁）

以前逛學校對面的小商城，衣服、文具、日常用品都可以買到，周末都會去逛一逛，享受下砍價的快樂，但款式之類的就不敢恭維了。據(jù)她稱：印象最深的是當時手冊上第一次出現(xiàn)熱風（一個快時尚品牌）的鞋子，看完很喜歡，價格也很公道，但鞋子最好還是先試一下再買，就想看看北京的商場有沒有，結果打電話咨詢，全北京的商場都沒有入駐。當時這個郵購平臺還沒有無條件退換貨的概念，怕砸手里就沒敢買，都快成心結了。

電子商務發(fā)展起來后，徐女士的購物經(jīng)歷更加豐富。開始接觸淘寶、騰訊旗下的拍拍網(wǎng)，以及后來的京東、拼多多。第一件網(wǎng)購衣服是在拍拍網(wǎng)，黑色的蛋糕裙，印象中49.99元，質量也不錯，穿了很多年。從這次后，徐女士便開啟了瘋狂的網(wǎng)購之旅。21年間，買的東西可謂不計其數(shù)。并且不同的人生階段，購物的方向也會不同。

單身的時候，就愛買衣服，家里的衣服特別多，有的至今沒有拆封。送人也不好送，只能留著落灰。徐女士稱，網(wǎng)購填滿了她的人生。

后來結婚、有了小孩，孩子的東西也基本上都網(wǎng)購，很少線下買，奶粉、輔食用海淘或者密芽；3C用京東或者蘇寧、國美；衣服更多用淘寶、天貓或唯品會。

在她看來，最初的淘寶還是很香的，感覺要比實體店方便又便宜。不過，經(jīng)過多年的雙11的計算題，她心累了，直接轉戰(zhàn)拼多多。

說起拼多多，徐女士似乎感觸也很深。不用湊滿減，不用管免郵起付價，想要啥直接和別人拼就好了。但我的煩惱還在，不知道買那么多東西干什么。比如1塊錢一包的頭繩，0.9元的小湯勺，2.9元的跳繩，感覺每天不拼點什么東西就缺點什么。但這些東西真的又沒有多大用處，經(jīng)常會被家人朋友吐槽，但停不下來。

更讓她哭笑不得的是，自從下單買過1元小頭繩后，拼多多后臺似乎給她打上了低價標簽，推薦的商品更多是10元以內(nèi)的商品。越推薦越想買，買完后，還是10元內(nèi)商品。后來只好買幾件貴的商品，低價標簽才遠離了她。

02

沉迷于破解智商稅密碼的越越

98年出生的越越是一名化妝師，但她平時最愛的事不是化妝，而是在拼多多上買各種小物件，再證明這些小物件與智商稅之間的關系。比如6.2元錢買3包送3包的洗臉巾、0.99元十個的收納小塑料袋、0.59元一個的玩具投影儀、9.2元52支筆……

越越并不喜歡購物，她想證明的是無用商品正在增加我們的內(nèi)耗。她想做的是打破人們對拼多多低價商品的幻想。

比如寫著2元一大包的頭繩，從圖片上看，真的是‘好大一包’，各種扎法都很好看，但收到后發(fā)現(xiàn)，質量非常不好，一抻就斷。越越經(jīng)常是在多家店鋪買很多相似的商品回來，再獨自一人完成視頻的開箱錄制和解說。

剛開始的時候，一條視頻從拍攝到剪輯、配音需要一整天時間，后面隨著自己技術日益熟練，一天能拍好幾條。并不是一味的diss，有時候買回來自己試過后發(fā)現(xiàn)還不錯的低價好物，也會真心推薦給粉絲。

有人勸過我做帶貨主播，覺得我反向銷售的能力還可以，畢竟見過了那么多1元包郵的商品，現(xiàn)在比較善于發(fā)現(xiàn)真正的便宜好貨。越越說道：但粉絲真的需要嗎？

想當初，街邊流行的2元店吸引了不少消費者，是很多少女和中年少女們都愛逛的店面。也曾被十元三樣十元四樣的促銷吸引購買了十樣、二十樣甚至三十樣，以至于越湊越多，似乎總也買不完。

尤其是當下，人們對于低價商品的接觸面更廣、獲得方式更便捷，人們在低價商品面前基本上潰不成軍。只要9.9元，買不了吃虧買不了上當，收到不滿意還能退，看到商品頁面上的介紹文字，或者主播或溫柔或激情地喊你掃貨時，消費者不由自主地點了下單。

在越越視頻的評論區(qū)，粉絲的評論經(jīng)常是：同款，看著便宜就下單，收到不滿意也會想這么便宜算了，連退貨都懶得退。

當然，1元一件包郵或是9.9元五件包郵的也不全是無用的東西。比如9.9元5雙的船襪、5.9元1卷的洗臉巾、3.9三個的頭繩整理盒……買到家還是可以用的，不少粉絲表示，但能用多久、是不是一次性的就不好說了。

很多新人打開拼多多，似乎發(fā)現(xiàn)了新大陸。氛圍感假發(fā)片、明星同款耳釘、XX明星都在用的小發(fā)卡……在這一消費過程中，義烏、即墨、桐城等地的小商品開始飛向全國的消費者手中。

03

發(fā)現(xiàn)新大陸，再種草他人

林大俠是位全職媽媽。也是一個瘋狂的購物份子。第一次被鄰居安利拼多多時，是嗤之以鼻的，不都是四五線大爺大媽用的嗎？為啥給我推薦？

拼多多的下沉屬性是不少人的共同認知。從用拼多多跌份兒到從中找到無窮快樂，林大俠大概用了1個月時間。

第一次嘗試著給孩子買了份一年級《看拼音寫漢字》，具體哪個出版社忘了，但都是人教版，能差到哪里去，才3.9元，彩色印刷，自己去外面打印還得5毛錢一頁不是？

自此之后，林大俠就在新大陸不斷挖寶，孩子需要的書、她自己平時看的書，全都在拼多多上找。

甚至她的一些職業(yè)技能類書籍，也會在拼多多上購買。現(xiàn)在像當當之類在拼多多都有官方旗艦店，各類書的品質都不錯，不用費心去算滿減，如果再疊加百億補貼，基本上是全網(wǎng)低價了。

自從在買書這件事上嘗到甜頭后，林大俠也開始嘗試買其他品類，比如服飾、食品、百貨等。林大俠對各地美食有著極致熱愛，且廚藝了得，因此，有一段時間，她開始在拼多多上尋找各地原產(chǎn)地美食。以前想吃蓮霧，都是請三亞或海口的朋友代買，再快遞過來?，F(xiàn)在直接拼多多找果農(nóng)，又快又方便。有時候趕上這些商家直播，會非常劃算。

在她的帶動下，鄰居們也開始在拼多多尋找拼購快樂。

隨著時間的推移，林大俠發(fā)現(xiàn)，拼多多的百億補貼是定期一樣的存在，購物達到一定數(shù)額后可以領取相應的折扣指數(shù)。并且百億補貼的商品更多是大牌入駐，有品質保證。林大俠表示，今年家里置換的冰箱、空調(diào)、熱水器、洗碗機等電器也是在百億補貼購入，并且送貨非?？臁?/span>

寫在最后

馬克思認為：人從出現(xiàn)在地球舞臺上的那一天起，每天都要消費，不管在他們開始生產(chǎn)以前和生產(chǎn)期間都是一樣的……消費這個不僅被看成終點而且被看成最后目的結束的行為。

事實上，消費的歷史與人類的文明史是一起譜寫的，有了人類文明，也就產(chǎn)生了與文明相關的各種消費，比如衣食住行、科教文衛(wèi)等。

人類離不開消費。畢竟，人們?nèi)绾螌ΥM這件事，本身也是哲學命題。所不同的只是去哪里消費而已。

圖片來源于公開網(wǎng)絡，侵刪。

END