拼多多上面的商品真的很便宜，動(dòng)不動(dòng)還9.9元包郵！這樣做生意，利潤(rùn)從哪里來(lái)？畢竟發(fā)個(gè)快遞都需要10塊錢呢？實(shí)際上，不要說(shuō)9.9元包郵，就是2元包郵也一樣能賺錢！

次和大家分享了老同學(xué)大衛(wèi)在拼多多賣垃圾袋10故事，很多鹿粉都表示很新奇，這么廉價(jià)東西居然可以榨這么多利潤(rùn)。詳戳：在拼多多賣垃圾袋，10

大衛(wèi)，坐標(biāo)三四線城市，原是企小領(lǐng)導(dǎo)，辭職創(chuàng)業(yè)在拼多多賣各種家用垃圾袋、塑料袋。

和朋友投資辦了一個(gè)小廠，生產(chǎn)各種規(guī)格垃圾袋，除了自己在拼多多銷售，也供貨給面其店鋪。

就這利潤(rùn)微博垃圾袋事業(yè)，為帶來(lái)了每10收。

很多小伙伴看了文章之，也想像大衛(wèi)一樣，從平價(jià)商品手在拼多多開創(chuàng)一番事業(yè)（副業(yè)）。

可是，做完市場(chǎng)調(diào)查，紛紛泄了氣：拼多多面商品真很便宜，動(dòng)不動(dòng)還9.9元包郵！這樣做生意，利潤(rùn)從哪里來(lái)？畢竟發(fā)個(gè)快遞都需要10塊錢呢？

為此，又請(qǐng)教了經(jīng)營(yíng)拼多多大衛(wèi)。

大衛(wèi)笑著說(shuō)：不要說(shuō)9.9元包郵，就是2元包郵也一樣能賺錢！

事業(yè)就是從2元包郵垃圾袋開始！

No.1

在拼多多2元包郵商品怎么盈利？

隨著沉市場(chǎng)崛起，9塊9包郵變得越來(lái)越多。

些年，們還只能在淘寶看到，現(xiàn)在，京喜、拼多多等電商平臺(tái)甚至都已經(jīng)開辟了9塊9專欄。9塊9五斤糖心蘋果；9塊9一雙拖鞋；9塊9一副藍(lán)牙耳機(jī)……

鹿鹿最近刷抖音，很多服裝、鞋帽商家也打類似29.9元5套衣服包郵、29.9元3雙鞋子包郵……諸如此類超低價(jià)包郵商品不勝枚舉。

大衛(wèi)說(shuō)，剛起步時(shí)候，們做得更狠，400個(gè)垃圾袋2塊錢包郵！

也很納悶，就是質(zhì)量很差也總是要成本吧？就算商品不要錢，快遞也總是要錢吧？

那么問(wèn)題來(lái)了，2元包郵商品怎么盈利？

No.2

商品成本、快遞成本極低

一般商家會(huì)拿來(lái)做9.9包郵等低價(jià)銷售商品，它本身拿貨成本都非常低，一般是按斤或者噸來(lái)拿貨，這樣拿過(guò)來(lái)貨物成本基本是幾毛錢或者幾分錢價(jià)格。

比如：很多低價(jià)包郵產(chǎn)品都是不值錢東西，比如垃圾袋、挖耳勺、指甲刀、數(shù)據(jù)線等等。

比如，大衛(wèi)賣垃圾袋，成本是按噸計(jì)算，400個(gè)垃圾袋成本真是幾毛錢。別忘了，還有自己工廠，成本更低。

但是，有很多商品，比如：水果，們感覺(jué)成本不至于那么低，為什么也能做超低價(jià)促銷呢? 這可能是商家于清理庫(kù)存目。

因?yàn)榭蛻暨`約、高估了銷量等原因，都會(huì)導(dǎo)致商家?guī)齑娈a(chǎn)品過(guò)剩。賣不去產(chǎn)品多了，庫(kù)存壓力就大（租倉(cāng)庫(kù)也是要錢），而且還占用資金，這時(shí)候就必須清倉(cāng)讓貨品和資金流動(dòng)起來(lái)。

所以，商家不得不通過(guò)超低價(jià)包郵等活動(dòng)，把庫(kù)存低價(jià)賣，利潤(rùn)是其次，能收回一部分成本，把倉(cāng)庫(kù)清空，就是很棒棒了。

有商品有效期特別短，比如：水果，如果不能在采摘期賣，就真只能爛在里。

另一方面，快遞成本也并沒(méi)有們想那么高。

很多商家和快遞簽訂了包合同，比如：江浙滬快遞費(fèi)，有區(qū)可以低至1元錢。

普通消費(fèi)者以為快遞費(fèi)至少在10元左右，但很多時(shí)候，中通、韻達(dá)這些快遞，重量在3公斤以，商家可以談到2-3元。

雖然，商品和快遞成本低，但是2元包郵這種方式還是賺不到什么錢啊？

商家為什么要這么做呢？

No.3

戰(zhàn)略性虧損、貼錢推廣店鋪

在電商平臺(tái)，同類商品搜索排序可以很大影響某個(gè)產(chǎn)品銷量，所以很多商家不惜燒錢開直通車讓自己排名靠。

但是，超低價(jià)銷售效果可能比直通車還，而且成本比直通車低得多。

電商平臺(tái)于同類商品排序，主要是按照幾個(gè)指標(biāo)：銷量、價(jià)格、評(píng)率，銷量商品往往能排在面。

像9.9包郵2元包郵這種活動(dòng)能夠帶動(dòng)銷售爆炸性增長(zhǎng)，因?yàn)閮r(jià)格便宜，很多時(shí)候，哪怕產(chǎn)品質(zhì)量一般，們也不會(huì)苛求，隨手評(píng)。

于是，它們可以迅速積累大批銷量和評(píng)價(jià)。銷量、評(píng)增長(zhǎng)帶來(lái)了商家排名升，吸引更多人進(jìn)店。

電商平臺(tái)于這種行為也是歡迎，因?yàn)槌蛢r(jià)活動(dòng)給它們吸引來(lái)了源源不斷新用戶，所以平臺(tái)也會(huì)這些商品進(jìn)行流量?jī)A斜。

所以，商家而言，這種虧損是一種戰(zhàn)略性虧損，相當(dāng)于為了把品牌打知名度而付廣告費(fèi)。

No.4

爆品引流，從其商品賺錢

大多數(shù)超低價(jià)包郵產(chǎn)品是很難賺錢，但是它帶來(lái)流量?jī)r(jià)值卻可以幫助商家賺錢。

比如，們進(jìn)店，除了買9.9塊包郵商品，還會(huì)看看其商品，如果有合適，就很容易單。即餌鉤模式，用9塊9做餌，魚鉤在其商品。

雖然，9.9塊包郵商品不怎么賺錢，但是進(jìn)店客戶可能順手買了其正價(jià)商品，那么利潤(rùn)就賺回來(lái)了。

再比如，一件商品9塊9包郵，如果客戶多選幾件，快遞成本并沒(méi)有增加，但是毛利卻成倍增加了。

比如，大衛(wèi)垃圾袋，2塊錢包郵看似很低，可是絕大部分客戶并不會(huì)只買2塊錢，們通常會(huì)囤積家庭幾個(gè)用量。

買了特價(jià)小號(hào)垃圾袋，還會(huì)順便買正價(jià)中號(hào)、大號(hào)垃圾袋，實(shí)際客單價(jià)并不低，利潤(rùn)也不低。

這才是們真正利潤(rùn)來(lái)源。

No.5 結(jié)語(yǔ)

事實(shí)，這種超低價(jià)包郵策略拼多多、淘寶商家非常重要。特別是新商家，靠著這種策略，們可以迅速積累大批銷量和評(píng)價(jià)，從而帶來(lái)了商家排名升，吸引更多流量，帶來(lái)巨大利潤(rùn)。

所謂外行看熱鬧、內(nèi)行看門道，看似虧本賺吆喝買賣，大部分商家卻靠這種商業(yè)模式賺得盆滿缽滿。

所以，不管有志從事什么樣生意，記得開始之多找行內(nèi)人探討學(xué)習(xí)，可以避開許多誤區(qū)。