打開(kāi)淘寶、拼多多，我們經(jīng)常能看到醒目的九塊九包郵專(zhuān)區(qū)，里面琳瑯滿(mǎn)目，小學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)小禮品獎(jiǎng)品文具九塊九包郵媽媽奶奶褲女9.9學(xué)生女裝夏季等等，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。

有時(shí)候我們經(jīng)常在想，價(jià)格這么低，還包郵，商家還能賺錢(qián)嗎？他到底圖什么呢？其實(shí)商家也不傻，他不僅可以賺到錢(qián)，還賺的不少，我就給大家分析下。多肉植物 9.9 包郵我們經(jīng)?？梢钥吹?，銷(xiāo)量都很可觀(guān)，動(dòng)不動(dòng)就是月銷(xiāo)幾萬(wàn)件，那么他的真實(shí)成本是多少呢？打開(kāi)阿里巴巴一目了然。成本就是 2.5 元左右，加上快遞的成本控制在 3 元左右，他的總成本就是 5.5 元左右，利潤(rùn)在 4.5 元左右，1 個(gè)月銷(xiāo)個(gè) 2 萬(wàn)件，就是 9萬(wàn)左右的利潤(rùn)，看似不起眼的東西，一旦量上來(lái)了利潤(rùn)還是很可觀(guān)的。其實(shí)，一件商品的成本價(jià)真的沒(méi)有大眾想的那么高。一件雜牌衣服的料子，進(jìn)貨價(jià)是20元一大麻袋，除去制作失敗的衣物，至少可以制成35件衣服。此外，跟工廠(chǎng)合作批量制作的加工費(fèi)也不貴，我們都知道，中國(guó)是人口大國(guó)，最不缺的就是勞動(dòng)力，所以勞動(dòng)價(jià)特別便宜，加上工廠(chǎng)的機(jī)械化流程，如果是會(huì)討價(jià)還價(jià)的店主，也許就可以把一件衣服的加工費(fèi)砍到3元。

郵費(fèi)方面，如果是跟快遞合作，大批量郵寄的話(huà)，每個(gè)包裹也只需花4元。一件八元的衣服看似很便宜，根據(jù)顧客心理，還差一塊九就可以包郵，所以大部分顧客都會(huì)再選擇加一件，這樣店家就可以賺兩件的衣服錢(qián)只出一件的郵費(fèi)。假設(shè)店鋪一件衣服賣(mài)8元，那店主把35件衣服賣(mài)出去就可以收到280元，減去加工費(fèi)105元，再減去兩件一起包裝總共所需的郵費(fèi)54元，包裝費(fèi)18元（兩條衣服一元包裝費(fèi)）以及衣料成本20元來(lái)算，就可以?xún)糍?3元一麻袋的衣服可以賺83元，那兩麻袋、三麻袋、N多麻袋呢？這舉的例子與現(xiàn)實(shí)生活中所賺的數(shù)額肯定會(huì)有所出入，但都大同小異。這就是薄利多銷(xiāo)模式。

而且 T 恤這種東西很少有只買(mǎi)一件的，很多人看到店內(nèi)其他喜歡的東西很可能一起下單，這樣利潤(rùn)就不僅是3 塊錢(qián)了，而且這種爆款的方式也有利于店鋪的信譽(yù)提升，之后做任何產(chǎn)品都很容易獲得很好的銷(xiāo)量。雖然衣服、植物類(lèi)的這些商品在某寶上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但我相信，只要你運(yùn)營(yíng)到位，一樣可以取得不錯(cuò)的效果。