前不久，我們分享了今年雙11期間部分瑞士鐘表在天貓平臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)表現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)布就受到了很多表友的關(guān)注和反饋。其中百年靈異常出色的背后，自然有著一些有趣的故事。本期話(huà)題，我們就來(lái)詳細(xì)解讀一下百年靈今年雙11的表現(xiàn)。

不講武德開(kāi)無(wú)雙險(xiǎn)勝

在之前的文章中，我們分析過(guò)2021年11月，百年靈天貓旗艦店當(dāng)月銷(xiāo)售額超過(guò)了歷峰集團(tuán)前三的卡地亞、沛納海、IWC萬(wàn)國(guó)表品牌總和。我們把這個(gè)現(xiàn)象形容成了三英戰(zhàn)呂布，配上相關(guān)的原創(chuàng)配圖，瞬間就精髓多了。

這樣的成績(jī)背后，是百年靈從10月20日就開(kāi)始打折預(yù)售，11月1日開(kāi)始收尾款算起，在百年靈天貓旗艦店的顯要位置，我們都可以看到全年至低價(jià)的字眼，足以見(jiàn)得百年靈對(duì)于雙11活動(dòng)的重視。關(guān)于為何不打全年最低價(jià)，因?yàn)檫`反廣告法。

相比卡地亞、沛納海、IWC萬(wàn)國(guó)表幾乎都是公價(jià)銷(xiāo)售不同，百年靈這不講武德的打折，就像是能量槽爆滿(mǎn)的呂布開(kāi)啟了無(wú)限無(wú)雙模式，這讓同平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪招架得住。結(jié)果當(dāng)然是顯而易見(jiàn)的，百年靈以一敵三的成績(jī)，取得了今年的單月最佳銷(xiāo)量。

最暢銷(xiāo)的是哪款腕表？

從2021年11月的銷(xiāo)量構(gòu)成來(lái)看，復(fù)仇者系列是絕對(duì)的主力，占到了品牌總銷(xiāo)量的37.2%。意料之外的是，11月復(fù)仇者系列中最暢銷(xiāo)的并非是大家印象中的黃狼，而是黑色表盤(pán)的復(fù)仇者。

想到復(fù)仇者系列基礎(chǔ)大三針款式中，走量的有黑色、黃色、綠色、藍(lán)色四種顏色的表盤(pán)，黃色表盤(pán)的叫黃狼，銷(xiāo)售了8枚；黑色表盤(pán)的就應(yīng)該叫黑狼，銷(xiāo)售了15枚；綠色表盤(pán)的就應(yīng)該叫綠狼，銷(xiāo)售了7枚；藍(lán)色表盤(pán)的就應(yīng)該叫藍(lán)狼，銷(xiāo)售了7枚。這么看來(lái)，復(fù)仇者系列基礎(chǔ)大三針款，應(yīng)該有一個(gè)昵稱(chēng)，叫色狼怎么樣？

好了，說(shuō)笑了！這四頭狼中，最值得一提的就是綠色表盤(pán)的綠狼，這是復(fù)仇者系列中全新的配色，誰(shuí)讓現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就逢綠必火呢？這款綠色表盤(pán)的復(fù)仇者，顯然也是這次雙11主打表款之一，還特別標(biāo)注了胡一天同款。在此，先和大家說(shuō)聲抱歉，胡一天是誰(shuí)，我真的不認(rèn)識(shí)，更說(shuō)不上一個(gè)作品，甚至別的廣告代言。這百年靈選代言人是什么邏輯，我還真沒(méi)看懂，學(xué)學(xué)沛納海找個(gè)迪麗熱巴這樣的，那不更好么？

至于這綠狼有什么特點(diǎn)，其實(shí)也沒(méi)什么好說(shuō)的，這個(gè)價(jià)位的百年靈都是采用了通用機(jī)芯，而且還是密底設(shè)計(jì)，看不到機(jī)械表的打磨，動(dòng)儲(chǔ)也不長(zhǎng)，才38小時(shí)左右。唯一能吹噓的，就是那個(gè)天文臺(tái)調(diào)教的通用機(jī)芯，至于外觀吧，這個(gè)仁者見(jiàn)仁，我就不多評(píng)論了。公價(jià)不到3萬(wàn)，新品還有折扣，獨(dú)立制表品牌的統(tǒng)機(jī)，你就說(shuō)香不香吧？

11月銷(xiāo)量?jī)H次于復(fù)仇者系列的，就是超級(jí)海洋系列，一聽(tīng)這個(gè)名字，就連外行都應(yīng)該知道，這就是百年靈的專(zhuān)業(yè)潛水腕表系列，主要也是以大三針為主，這機(jī)芯嘛，還是通用機(jī)芯，定價(jià)和復(fù)仇者的色狼也差不多。

談到超級(jí)海洋系列的銷(xiāo)量分布，和復(fù)仇者系列還有點(diǎn)像，黑色表盤(pán)依然是最暢銷(xiāo)的，共銷(xiāo)售了13枚，依次是藍(lán)色表盤(pán)的款式有9枚，黃色和白色的款式各3枚。綠色表盤(pán)的超級(jí)海洋系列腕表就沒(méi)有銷(xiāo)量了，并不是百年靈天貓旗艦店不賣(mài)綠色表盤(pán)的超級(jí)海洋系列腕表，是真的沒(méi)有銷(xiāo)量，這就有點(diǎn)違背逢綠必火的市場(chǎng)規(guī)律了。

剛給百年靈復(fù)仇者系列的基礎(chǔ)大三針腕表取了新的昵稱(chēng)，那么問(wèn)題來(lái)了，百年靈的綠色潛水腕表應(yīng)該叫什么呢？總不見(jiàn)得叫，百年鬼或者百年龜吧。大家有什么好的想法，也歡迎分享。

雙11真的值得入手嗎？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的留言：專(zhuān)柜折扣低還能試戴，為什么要去天貓旗艦店買(mǎi)表？這個(gè)問(wèn)題就問(wèn)得特別好，也是很多表友所糾結(jié)的問(wèn)題。尤其是買(mǎi)奢侈品小幾萬(wàn)的大件，還是會(huì)猶豫和思考一下的，畢竟現(xiàn)在賺錢(qián)也不容易，在做這樣的決定之前，還是值得靜下來(lái)思考一下的。當(dāng)然不差錢(qián)的土豪除外，甚至不用看我們的文章，自己想買(mǎi)啥就買(mǎi)啥，自己開(kāi)心就好。

現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，對(duì)于瑞士鐘表品牌，在國(guó)內(nèi)的線(xiàn)下渠道并沒(méi)有想象中的那么多。尤其是像百年靈這樣的小眾品牌，主要專(zhuān)柜還只是開(kāi)在部分一二線(xiàn)城市，三四五線(xiàn)城市自然無(wú)法覆蓋，官方的售后網(wǎng)點(diǎn)更是力不從心。對(duì)于線(xiàn)下渠道無(wú)法覆蓋的區(qū)域，這些表友想要購(gòu)買(mǎi)官方渠道的腕表，看似可行就是百年靈天貓官方旗艦店了，畢竟順豐到的地方，都能覆蓋到，這樣受眾就更廣了。

由此可見(jiàn)，百年靈天貓旗艦店并不是簡(jiǎn)單的官方線(xiàn)上渠道，更是對(duì)現(xiàn)有渠道的一種補(bǔ)充。當(dāng)然，如果你平時(shí)又非常忙，沒(méi)時(shí)間去專(zhuān)柜試戴砍價(jià)，那么天貓旗艦店的明碼標(biāo)價(jià)，也會(huì)省去很多時(shí)間和精力。畢竟，每個(gè)人的時(shí)間成本是不一樣的，尤其是對(duì)于一些高凈值人群來(lái)說(shuō)，花半天時(shí)間去專(zhuān)柜試戴買(mǎi)表，這半天的時(shí)間成本都?jí)蛸I(mǎi)好幾塊表了，對(duì)產(chǎn)品很了解了，網(wǎng)上直接下單，也更方便。

除了價(jià)格和便捷之外，在官方線(xiàn)上渠道，也會(huì)有一些特別的新品搶先發(fā)布，比如說(shuō)上文提到的綠狼腕表，就是號(hào)稱(chēng)只在官方線(xiàn)上渠道發(fā)售，專(zhuān)柜是看不到實(shí)物的。當(dāng)然，這也是百年靈的一面之詞，之前號(hào)稱(chēng)只在線(xiàn)上發(fā)售的TOP TIME，因?yàn)樵诰€(xiàn)上滯銷(xiāo)，成為了最好買(mǎi)的限量版腕表之一，最終還是部分流入到了線(xiàn)下渠道。

如果你對(duì)于線(xiàn)上首發(fā)的某款腕表實(shí)在中毒太深，到了無(wú)法自拔的地步，那直接下單也一定沒(méi)錯(cuò)，畢竟花的不是我的錢(qián)。在天貓買(mǎi)百年靈，都是早買(mǎi)早享受，盼618、雙11等折扣。從已經(jīng)公布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，我們就能直觀地發(fā)現(xiàn)，只要是618、雙11這樣的傳統(tǒng)電商節(jié)點(diǎn)，百年靈都會(huì)全線(xiàn)打折促銷(xiāo)，一樣決定在網(wǎng)上買(mǎi)表了，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)表自然就更加劃算了。畢竟，奢侈品不是必需品，不立馬買(mǎi)也不會(huì)怎么樣。當(dāng)然，還是那句話(huà)，如果你對(duì)這些小優(yōu)惠也無(wú)所謂，或者有更好的購(gòu)表渠道，就當(dāng)我上面什么都沒(méi)說(shuō)好了。

寫(xiě)在最后

對(duì)于百年靈來(lái)說(shuō)，又一次通過(guò)打折贏了雙11戰(zhàn)役，這樣的成績(jī)自然是可圈可點(diǎn)。在這里，我們并不想否認(rèn)這樣全年至低價(jià)的促銷(xiāo)行為不好，但對(duì)于奢侈腕表品牌來(lái)說(shuō)，一年有那么幾個(gè)月的大力促銷(xiāo)，對(duì)于老客戶(hù)利益的傷害是非常直接的。當(dāng)新用戶(hù)也知道這樣的套路之后，如果不是促銷(xiāo)月，百年靈天貓官方旗艦店的銷(xiāo)售額就會(huì)出現(xiàn)斷崖式的下滑。

相比卡地亞和IWC萬(wàn)國(guó)表在官方線(xiàn)上渠道都以公價(jià)售出不同，百年靈在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的定價(jià)就顯得更加隨意了。在調(diào)研中，我們就發(fā)現(xiàn)了不少老客戶(hù)，在買(mǎi)表之后吐槽官方又降價(jià)了好幾千的抱怨。這樣的服務(wù)，顯然很難讓部分老客戶(hù)滿(mǎn)意。如何平衡好促銷(xiāo)的力度和節(jié)點(diǎn)，不要為了一時(shí)的政績(jī)，損害了品牌奢華的形象。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)，或許有點(diǎn)得不償失，但這就是百年靈。我們做的，只是讓大家更了解他，僅此而已！最后，祝的粉絲們都能開(kāi)好車(chē)、戴名表、發(fā)大財(cái)；祝的同行們，都可以大口恰飯；祝我們還可以繼續(xù)和大家分享快樂(lè)的生活。拜了個(gè)拜！