原標題：號稱全年至低價！上天貓買百年靈的人，真的是傻子嗎？

前不久，我們分享了今年雙11期間部分瑞士鐘表在天貓平臺的戰(zhàn)績表現(xiàn)，一經發(fā)布就受到了很多表友的關注和反饋。其中百年靈異常出色的背后，自然有著一些有趣的故事。本期話題，我們就來詳細解讀一下百年靈今年雙11的表現(xiàn)。

不講武德開無雙險勝

在之前的文章中，我們分析過2021年11月，百年靈天貓旗艦店當月銷售額超過了歷峰集團前三的卡地亞、沛納海、IWC萬國表品牌總和。我們把這個現(xiàn)象形容成了三英戰(zhàn)呂布，配上相關的原創(chuàng)配圖，瞬間就精髓多了。

這樣的成績背后，是百年靈從10月20日就開始打折預售，11月1日開始收尾款算起，在百年靈天貓旗艦店的顯要位置，我們都可以看到全年至低價的字眼，足以見得百年靈對于雙11活動的重視。關于為何不打全年最低價，因為違反廣告法。

相比卡地亞、沛納海、IWC萬國表幾乎都是公價銷售不同，百年靈這不講武德的打折，就像是能量槽爆滿的呂布開啟了無限無雙模式，這讓同平臺的競爭對手哪招架得住。結果當然是顯而易見的，百年靈以一敵三的成績，取得了今年的單月最佳銷量。

最暢銷的是哪款腕表？

從2021年11月的銷量構成來看，復仇者系列是絕對的主力，占到了品牌總銷量的37.2%。意料之外的是，11月復仇者系列中最暢銷的并非是大家印象中的黃狼，而是黑色表盤的復仇者。

想到復仇者系列基礎大三針款式中，走量的有黑色、黃色、綠色、藍色四種顏色的表盤，黃色表盤的叫黃狼，銷售了8枚；黑色表盤的就應該叫黑狼，銷售了15枚；綠色表盤的就應該叫綠狼，銷售了7枚；藍色表盤的就應該叫藍狼，銷售了7枚。這么看來，復仇者系列基礎大三針款，應該有一個昵稱，叫色狼怎么樣？

好了，說笑了！這四頭狼中，最值得一提的就是綠色表盤的綠狼，這是復仇者系列中全新的配色，誰讓現(xiàn)在動不動就逢綠必火呢？這款綠色表盤的復仇者，顯然也是這次雙11主打表款之一，還特別標注了胡一天同款。在此，先和大家說聲抱歉，胡一天是誰，我真的不認識，更說不上一個作品，甚至別的廣告代言。這百年靈選代言人是什么邏輯，我還真沒看懂，學學沛納海找個迪麗熱巴這樣的，那不更好么？

至于這綠狼有什么特點，其實也沒什么好說的，這個價位的百年靈都是采用了通用機芯，而且還是密底設計，看不到機械表的打磨，動儲也不長，才38小時左右。唯一能吹噓的，就是那個天文臺調教的通用機芯，至于外觀吧，這個仁者見仁，我就不多評論了。公價不到3萬，新品還有折扣，獨立制表品牌的統(tǒng)機，你就說香不香吧？

11月銷量僅次于復仇者系列的，就是超級海洋系列，一聽這個名字，就連外行都應該知道，這就是百年靈的專業(yè)潛水腕表系列，主要也是以大三針為主，這機芯嘛，還是通用機芯，定價和復仇者的色狼也差不多。

談到超級海洋系列的銷量分布，和復仇者系列還有點像，黑色表盤依然是最暢銷的，共銷售了13枚，依次是藍色表盤的款式有9枚，黃色和白色的款式各3枚。綠色表盤的超級海洋系列腕表就沒有銷量了，并不是百年靈天貓旗艦店不賣綠色表盤的超級海洋系列腕表，是真的沒有銷量，這就有點違背逢綠必火的市場規(guī)律了。

剛給百年靈復仇者系列的基礎大三針腕表取了新的昵稱，那么問題來了，百年靈的綠色潛水腕表應該叫什么呢？總不見得叫，百年鬼或者百年龜吧。大家有什么好的想法，也歡迎分享。

雙11真的值得入手嗎？

關于這個問題，我們經?？梢钥吹竭@樣的留言：專柜折扣低還能試戴，為什么要去天貓旗艦店買表？這個問題就問得特別好，也是很多表友所糾結的問題。尤其是買奢侈品小幾萬的大件，還是會猶豫和思考一下的，畢竟現(xiàn)在賺錢也不容易，在做這樣的決定之前，還是值得靜下來思考一下的。當然不差錢的土豪除外，甚至不用看我們的文章，自己想買啥就買啥，自己開心就好。

現(xiàn)實問題是，對于瑞士鐘表品牌，在國內的線下渠道并沒有想象中的那么多。尤其是像百年靈這樣的小眾品牌，主要專柜還只是開在部分一二線城市，三四五線城市自然無法覆蓋，官方的售后網點更是力不從心。對于線下渠道無法覆蓋的區(qū)域，這些表友想要購買官方渠道的腕表，看似可行就是百年靈天貓官方旗艦店了，畢竟順豐到的地方，都能覆蓋到，這樣受眾就更廣了。

由此可見，百年靈天貓旗艦店并不是簡單的官方線上渠道，更是對現(xiàn)有渠道的一種補充。當然，如果你平時又非常忙，沒時間去專柜試戴砍價，那么天貓旗艦店的明碼標價，也會省去很多時間和精力。畢竟，每個人的時間成本是不一樣的，尤其是對于一些高凈值人群來說，花半天時間去專柜試戴買表，這半天的時間成本都夠買好幾塊表了，對產品很了解了，網上直接下單，也更方便。

除了價格和便捷之外，在官方線上渠道，也會有一些特別的新品搶先發(fā)布，比如說上文提到的綠狼腕表，就是號稱只在官方線上渠道發(fā)售，專柜是看不到實物的。當然，這也是百年靈的一面之詞，之前號稱只在線上發(fā)售的TOP TIME，因為在線上滯銷，成為了最好買的限量版腕表之一，最終還是部分流入到了線下渠道。

如果你對于線上首發(fā)的某款腕表實在中毒太深，到了無法自拔的地步，那直接下單也一定沒錯，畢竟花的不是我的錢。在天貓買百年靈，都是早買早享受，盼618、雙11等折扣。從已經公布的銷售數(shù)據(jù)中，我們就能直觀地發(fā)現(xiàn)，只要是618、雙11這樣的傳統(tǒng)電商節(jié)點，百年靈都會全線打折促銷，一樣決定在網上買表了，這個時候買表自然就更加劃算了。畢竟，奢侈品不是必需品，不立馬買也不會怎么樣。當然，還是那句話，如果你對這些小優(yōu)惠也無所謂，或者有更好的購表渠道，就當我上面什么都沒說好了。

寫在最后

對于百年靈來說，又一次通過打折贏了雙11戰(zhàn)役，這樣的成績自然是可圈可點。在這里，我們并不想否認這樣全年至低價的促銷行為不好，但對于奢侈腕表品牌來說，一年有那么幾個月的大力促銷，對于老客戶利益的傷害是非常直接的。當新用戶也知道這樣的套路之后，如果不是促銷月，百年靈天貓官方旗艦店的銷售額就會出現(xiàn)斷崖式的下滑。

相比卡地亞和IWC萬國表在官方線上渠道都以公價售出不同，百年靈在網絡平臺的定價就顯得更加隨意了。在調研中，我們就發(fā)現(xiàn)了不少老客戶，在買表之后吐槽官方又降價了好幾千的抱怨。這樣的服務，顯然很難讓部分老客戶滿意。如何平衡好促銷的力度和節(jié)點，不要為了一時的政績，損害了品牌奢華的形象。長遠來，或許有點得不償失，但這就是百年靈。我們做的，只是讓大家更了解他，僅此而已！最后，祝的粉絲們都能開好車、戴名表、發(fā)大財；祝的同行們，都可以大口恰飯；祝我們還可以繼續(xù)和大家分享快樂的生活。拜了個拜！