據(jù)官方公示數(shù)據(jù)，在2021年黑五期間，非洲最大電商平臺JUMIA頭部賣家的成交金額總數(shù)超過860w，訂單量合計超過97w。

抓住非洲消費者需求，也就是抓住了龐大人口的市場命脈。那么，究竟什么產(chǎn)品在非洲電商市場更受歡迎、銷路更廣呢？本篇文章就為跨境人做一次非洲市場分析。

非洲電商市場潛力

非洲是目前世界上增長最快的經(jīng)濟體之一，全球十大增長最快的經(jīng)濟體中，非洲就有六個。而且，2021年非洲大陸已經(jīng)達到13億人口，平均年齡約為20歲，消費力強勁的年輕群體將成為電商市場的主力部隊。

同時，非洲電商市場開發(fā)起步晚，資本相對集中，競爭也更小。非洲市場的線上交易額占全部交易額之比為0.8%；在非洲平均每家零售店覆蓋67000個消費者，線下店鋪較少的情況下，當(dāng)?shù)鼐用窀枰€上購物去滿足消費需求。由此可見，與歐美市場的競爭相比，非洲電商市場的大片空白能為您提供更廣闊的商機。

非洲消費者及其購物習(xí)慣

千禧一代成消費主力軍

這是第一代接受教育、擁有正式薪水和銀行存款的非洲人，他們持有移動錢包的概率是世界平均水平的六倍，因此千禧一代每年在電子商務(wù)上的支出高于任何其他年齡段。除此以外，由于人數(shù)眾多且收入較高，25%的非洲網(wǎng)購者的年齡在30歲以上。

男性消費者崛起

據(jù)jumia非洲跨境電商數(shù)據(jù)顯示，在2021年黑五期間，男士在服飾鞋類的占比達到了45.22%，高于女性群體的41.56%?？梢娫诜侵奘袌?，男性消費者線上消費力更強。

來源：jumia官方

非洲消費者習(xí)慣

享樂主義：非洲人民普遍沒有儲蓄的習(xí)慣，錢到手就花。

節(jié)日消費熱情高：重要的節(jié)日節(jié)點，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，往往能帶來消費的高峰期。

下班購物高峰：下班后是非洲人的網(wǎng)上購物的黃金時間，28%的網(wǎng)上購物發(fā)生在晚上、下班后或下班回家時，即晚上6點到9點。

對商品價格敏感：價格對大多數(shù)非洲消費者來說很重要，76%的消費者會在一定程度上被促銷吸引。

對品牌追捧：有別于大眾對非洲大陸的固有印象，非洲人對假冒偽劣產(chǎn)品并不買單，他們更需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿足感。

選品技巧思路

選品的成功與否在一定程度上決定了listing能否快速爆單，其實選品這條路上總有些技巧和思路可循：

選擇客單價在$10-100之間的產(chǎn)品

對于新手賣家來說，出售的理想產(chǎn)品價格范圍在100美元以下。這并非一個硬性規(guī)定，因為也有部分賣家在高價產(chǎn)品上做的很好。但如果你將自己想象成一個消費者，一旦產(chǎn)品價格設(shè)定在100美元以上，你就脫離了沖動購物的范疇，并考慮到非洲人民平均收入不高，建議選擇價值較低的產(chǎn)品進入市場。

市場上沒有主導(dǎo)的品牌

非洲線下零售極不發(fā)達，線上占比也非常小，只占0.8%。在一定程度上，非洲仍處于有品類無品牌的市場狀態(tài)，所以新品牌成功打入市場的幾率非常大。

查找高度搜索的jumia關(guān)鍵詞

類似于搜索引擎優(yōu)化，你需要為產(chǎn)品找到好的關(guān)鍵詞，使收入潛力最大化。通過定位平臺上搜索量較大的關(guān)鍵詞，就可以提高在目標(biāo)市場的可見性，并吸引目標(biāo)受眾購買你的產(chǎn)品

高利潤為王

將你感興趣的產(chǎn)品與jumia上的同品類產(chǎn)品進行價格比較。理想情況下，你的產(chǎn)品成本至少要比jumia平臺上的零售價低75%，這樣才有可能達到一個健康的利潤率，以及彌補在銷售時可能沒有考慮到的隱藏費用。

JUMIA熱銷品類

那么想要打開非洲市場，有哪些品類比較受歡迎呢？參照jumia平臺在黑五期間國際賣家的銷量類目份額占比，我們發(fā)現(xiàn)手機非常受非洲人民的歡迎，緊隨其后的是女士配飾、男鞋等。

來源：jumia官方

同時，不少熱銷品類相對往年黑五同期都獲得了不同程度的增長，其中男士服飾、女士服飾、女性配飾，家居用品以及男鞋5個品類獲得了快速的增長。

來源：jumia官方

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